新手買房怎樣挑選好房子 開發商怎么賣掉更多的房子

新手買房怎樣挑選好房子時可從大往小看，從地段到規劃，再從規劃到戶型。同時還要關注樓盤開發商，一般來說，選擇口碑好的開發商能大大減少買房過程中產生各種糾紛的可能性。另外，在看房過程中，還需花些精力在房地產市場觀察上，弄清楚市場交易情況如何、相關政策如何，了解好優惠政策再出手。

如今房地產市場的“內卷”，對想要置業的客戶來說恰恰是機遇，激烈的市場競爭推動更多房企推出更好產品、更多優惠來吸引客戶。

開發商要想賣掉更多的房子只要堅持做好品質住宅，不怕賣不好。用一個一個細節打動購房者，將品質落實到每一項施工材料，在項目打造上下足功夫，“卷”在不同之處。自然能贏得新老業主的口碑，不愁賣不掉更多的房子。

近日，筆者走訪了一些春節以來銷售較好的樓盤，從營銷負責人那里聽到同樣一句話：只要堅持做好品質住宅，不怕賣不好。言外之意，賣房還是品質為王。

說起房子品質，開發商實力、房子外立面、主體用材、小區環境、物業服務等都是重要因素，精裝房還要加上精裝標準，這些是眾所周知的衡量品質住宅的標準，那么開發商怎么做才能在市場上嶄露頭角？

1、房地產市場“內卷”正是新手買房好時機

近來，房地產行業也常常有人說起“內卷”。對于房地產市場來說，“內卷”可以理解為市場“蛋糕”規模有限，而分食“蛋糕”的人卻只增不減，自然引發激烈競爭。土地資源日益稀缺，行業面對有限的市場份額，“內卷”日益明顯。

有業內人士表示，自2022年起，常州房地產市場就有了“卷”的跡象，樓盤之間從品牌競爭到細節競爭，特別是精裝樓盤，選擇的精裝品牌并無太大差異，大多是市面上耳熟能詳的大品牌，可落實到細節上，差異就出現了。

在萬科新都會二期的精裝房內，一個小小的細節打動了筆者。相比大多數精裝房餐邊柜墻體一邊只留一個插座，萬科新都會留了三個，工作人員告訴筆者，這是為方便日后業主安裝各類電器而預留的。這就是萬科的“二八定律”：房屋的精裝打造百分之八十是固定的，還有百分之二十留給業主去改造和創造。

2、樓盤“卷”在哪里開發商的市場就在哪里

開發商怎么賣掉更多的房子，看看銷冠怎么說。在近期來訪量增加百分之五十的武進常發瓏玥，項目營銷負責人高長生告訴筆者，雖然2022年房地產市場并不理想，但是他們沒有降標降價，而是堅持將品質放在第一位，所以今年以來成交量一路上揚，2月賣了20多套房，對未來的銷售也很有信心。高長生表示，在成交的客戶中，一半都是一期老業主推薦的新客戶，而這些老業主并不是為了禮品或傭金而推薦新客戶，他們更愿意把自己的傭金讓給新客戶，這是靠產品品質、物業服務、小區環境打動了一期業主，才得到他們的真心推薦，正所謂“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”。

還有近期銷售較好的中海桂語江南、嘉宏榮盛風華瓴著、萬科臻灣匯等，筆者發現，他們之所以受客戶喜歡，都是因為在項目打造上下足功夫，“卷”在不同之處。

比如，中海桂語江南的實景展示區，不僅展示了公區景觀，地下實景車庫也做了部分展示，“所見即所得”，中海桂語江南2月銷量經開區居首；嘉宏榮盛風華瓴著不僅有六恒科技，項目還堅持定期召開總經理見面會，與業主積極溝通交流項目進度，責任到每個項目總包，每個月通過家書讓業主詳細了解工程進度，將品質落實到每一項施工材料；還有萬科臻灣匯，連會所泳池都做了星空頂，在常州還是第一次見到。

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