2021“金九”玉林房地產(chǎn)市場低迷，以價換量成為常規(guī)操作
房產(chǎn)問答2021-09-30 23:57
房地產(chǎn)知識
精選回答
據(jù)不完全統(tǒng)計，上周9月20日-9月26日玉林市區(qū)沒有新盤獲批預(yù)售、1宗土地流拍。在市場成交方面，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周玉林市區(qū)新房網(wǎng)簽備案280套，成交面積25536.01㎡，環(huán)比上月漲27.8%。在無土拍和房源入市的情況下，“金九”的收尾成交量可觀，讓接下來的國慶長假樓市充滿信心，一掃之前市場低迷的印象。
但是“金九”的翹尾，并不能掩蓋今年“金九銀十”的冷清，樓市活躍度較往年有所下降的事實。
1、購房者觀望情緒濃厚，玉林房地產(chǎn)市場有些“靜悄悄”
對于樓市來講，“金九銀十”是一年中最為關(guān)鍵的銷售節(jié)點。但與以往不同的是，今年的9月顯得有些“靜悄悄”，只有在上周才掀起“小熱潮”，平常時間里玉林的房地產(chǎn)市場少了樓盤爭相發(fā)售的動態(tài)發(fā)布，朋友圈也少了鋪天蓋地的廣告宣傳，2021年的“金九”看起來“冷清”了不少。
有細(xì)心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，也許是為了控制成本，在今年的6月-8月，玉林樓市各大樓盤在營銷上動作不多。相比以往轟轟烈烈的消夏活動，今年大多數(shù)售樓部都略顯冷清。有部分樓盤的活躍度低，公眾號相關(guān)廣告推送頻率也明顯下降，網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告投放更是銷聲匿跡。當(dāng)樓市疲態(tài)盡顯，房企去化壓力陡增，以降價促銷來提振業(yè)績便成了最好的方式。
目前本市樓市，不少樓盤紛紛打出各種旗號，實打?qū)嵉剡M(jìn)行降價，來一次赤身肉搏。甚至一些給人感覺“高高在上”的項目，也開始了優(yōu)惠促銷。顯然，目前玉林的新房價格已進(jìn)入下行通道，而對于購房者來說，買漲不買跌的心理依舊占據(jù)主導(dǎo)，觀望情緒仍然濃厚。另外，現(xiàn)在銀行貸款的嚴(yán)格，都讓買房這件事提升了門檻。
2、玉林房地產(chǎn)市場以價換量成為常規(guī)操作
傳統(tǒng)的營銷節(jié)點“金九銀十”，按照以往的經(jīng)驗來看，房企通常會選擇在這個節(jié)點通過一些優(yōu)惠措施來達(dá)到以價換量的目的。近期關(guān)注樓市的市民或許已經(jīng)看到，不少房企開啟了“打折模式”，優(yōu)惠力度真的是充滿誘惑。除了“打折模式”的熱點，近期房企還需要面臨著降負(fù)債的重要課題，也就是之前熱議的“三道紅線”。
在這樣一個背景下，其他房企也可能會趁著這樣一個節(jié)點，來通過房價上的一些優(yōu)惠措施，快速回籠資金，降低紅線給企業(yè)帶來的一些負(fù)面影響。從這個角度來看，房價或許有一些松動的客觀原因存在。但從這一輪的調(diào)控力度來看，“金九銀十”的光澤在前兩年都已經(jīng)開始暗淡。無論是成交量還是市場熱度來看，都不能與調(diào)控前相比。比較明顯的變化就是，月度成交量的變化差距在縮短，逐漸形成了“淡季不淡，旺季不旺”的一個局面。
在今年特殊的環(huán)境下，市場亟需一定的聲音來提升熱度，房企也需要在這個傳統(tǒng)的節(jié)點爭取抵消上半年的不利局面，以價換量成為常規(guī)性操作。業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前樓市政策的發(fā)布，主要還是圍繞購房資格和限制違規(guī)資金進(jìn)入房地產(chǎn)等方面，還有對資金問題的趨向嚴(yán)格，讓市場上投機炒房的行為風(fēng)險無限放大，進(jìn)而也就堵住了炒房的小路口。從這個意義上來講，無論是否有“金九銀十”的火熱場面，樓市的熱度都會產(chǎn)生比較大的影響。
一方面是房價存在下降的客觀原因，一方面是樓市熱度存在上升困難的現(xiàn)狀，對于房企來說，降價可能是快速達(dá)到銷售目的的捷徑。因此，以價換量是過往經(jīng)驗的一種延續(xù)，具體到今年，還需要看市場進(jìn)一步的反應(yīng)。在調(diào)控政策動作頻頻的同時,有業(yè)內(nèi)人士建議,購房者的選房標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該加上“高信用度”這一項。
買房除了關(guān)心地段、交通、環(huán)境等的價值保障,也應(yīng)該關(guān)注開發(fā)商的融資成本,聚焦高信用度企業(yè)。“企業(yè)風(fēng)險,在資本市場早有提示。資本市場看好的企業(yè),投資和買房也相對更有保障。選擇融資成本更低的房企,除了降低爛尾的概率,他們也更有資金去產(chǎn)品、社區(qū)的運營上下功夫。”業(yè)內(nèi)人士表示，從近幾個月的數(shù)據(jù)來看,商品房市場迎來了普遍性的降溫,不僅調(diào)控在收緊,房貸資金也是越來越緊張,這意味著市場的購買力是被限制的,所以房企想要搶收市場上有限的購買力,要么就扛一扛看看明年有沒有轉(zhuǎn)機,要做動作就一定要快,營銷決策一定要果斷,要珍惜那些還有流量的市場。
3、今年玉林房地產(chǎn)市場“金九銀十”難言樂觀
業(yè)內(nèi)人士介紹，多重因素導(dǎo)致新房成交呈走低態(tài)勢。整體來看，中秋假期樓市整體熱度減弱，一方面受政策持續(xù)收緊影響，另一方面，今年中秋假期與國慶假期分隔，由于中秋假期較短，開發(fā)商推盤優(yōu)惠力度較去年明顯減弱。那么，對于即將到來的國慶假期，樓市熱度會繼續(xù)減弱嗎？
國慶假期周期相對較長，開發(fā)商的推盤優(yōu)惠力度或?qū)⒓哟螅山涣炕驅(qū)⒊尸F(xiàn)回升態(tài)勢；另外，市場調(diào)控政策不斷加碼，國家堅持房住不炒定位，嚴(yán)厲打擊投機炒房等行為，一定程度上給樓市降溫。總體來說，隨后的樓市成交規(guī)模或?qū)⑼癸@穩(wěn)中有升態(tài)勢，但升溫空間有所縮小。剛剛過去的中秋小長假，全國樓市大部分城市都在降溫退燒，整體市場逐漸進(jìn)入下行通道，今年“金九銀十”后市難言樂觀。
今年市場如何突圍？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)市場回歸自住，無論在規(guī)劃、營銷、價格等方面更要求開發(fā)商精準(zhǔn)定位，要從產(chǎn)品、配套、服務(wù)等方面用心打造，讓客戶所見即所得；同時配合理性市場定價讓客戶心動，“‘金九銀十’期間，以價換量仍然是市場的主旋律。”另外，下半年品牌房企項目在售明顯增多，這也意味著，市場競爭將更加激烈，價格分化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)地段項目等價格高位企穩(wěn)，部分貨量大的中小房企開發(fā)的低價地項目，面對品牌競爭對手，或以價換量。
但是“金九”的翹尾，并不能掩蓋今年“金九銀十”的冷清，樓市活躍度較往年有所下降的事實。
1、購房者觀望情緒濃厚，玉林房地產(chǎn)市場有些“靜悄悄”
對于樓市來講，“金九銀十”是一年中最為關(guān)鍵的銷售節(jié)點。但與以往不同的是，今年的9月顯得有些“靜悄悄”，只有在上周才掀起“小熱潮”，平常時間里玉林的房地產(chǎn)市場少了樓盤爭相發(fā)售的動態(tài)發(fā)布，朋友圈也少了鋪天蓋地的廣告宣傳，2021年的“金九”看起來“冷清”了不少。
有細(xì)心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，也許是為了控制成本，在今年的6月-8月，玉林樓市各大樓盤在營銷上動作不多。相比以往轟轟烈烈的消夏活動，今年大多數(shù)售樓部都略顯冷清。有部分樓盤的活躍度低，公眾號相關(guān)廣告推送頻率也明顯下降，網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告投放更是銷聲匿跡。當(dāng)樓市疲態(tài)盡顯，房企去化壓力陡增，以降價促銷來提振業(yè)績便成了最好的方式。
目前本市樓市，不少樓盤紛紛打出各種旗號，實打?qū)嵉剡M(jìn)行降價，來一次赤身肉搏。甚至一些給人感覺“高高在上”的項目，也開始了優(yōu)惠促銷。顯然，目前玉林的新房價格已進(jìn)入下行通道，而對于購房者來說，買漲不買跌的心理依舊占據(jù)主導(dǎo)，觀望情緒仍然濃厚。另外，現(xiàn)在銀行貸款的嚴(yán)格，都讓買房這件事提升了門檻。
2、玉林房地產(chǎn)市場以價換量成為常規(guī)操作
傳統(tǒng)的營銷節(jié)點“金九銀十”，按照以往的經(jīng)驗來看，房企通常會選擇在這個節(jié)點通過一些優(yōu)惠措施來達(dá)到以價換量的目的。近期關(guān)注樓市的市民或許已經(jīng)看到，不少房企開啟了“打折模式”，優(yōu)惠力度真的是充滿誘惑。除了“打折模式”的熱點，近期房企還需要面臨著降負(fù)債的重要課題，也就是之前熱議的“三道紅線”。
在這樣一個背景下，其他房企也可能會趁著這樣一個節(jié)點，來通過房價上的一些優(yōu)惠措施，快速回籠資金，降低紅線給企業(yè)帶來的一些負(fù)面影響。從這個角度來看，房價或許有一些松動的客觀原因存在。但從這一輪的調(diào)控力度來看，“金九銀十”的光澤在前兩年都已經(jīng)開始暗淡。無論是成交量還是市場熱度來看，都不能與調(diào)控前相比。比較明顯的變化就是，月度成交量的變化差距在縮短，逐漸形成了“淡季不淡，旺季不旺”的一個局面。
在今年特殊的環(huán)境下，市場亟需一定的聲音來提升熱度，房企也需要在這個傳統(tǒng)的節(jié)點爭取抵消上半年的不利局面，以價換量成為常規(guī)性操作。業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前樓市政策的發(fā)布，主要還是圍繞購房資格和限制違規(guī)資金進(jìn)入房地產(chǎn)等方面，還有對資金問題的趨向嚴(yán)格，讓市場上投機炒房的行為風(fēng)險無限放大，進(jìn)而也就堵住了炒房的小路口。從這個意義上來講，無論是否有“金九銀十”的火熱場面，樓市的熱度都會產(chǎn)生比較大的影響。
一方面是房價存在下降的客觀原因，一方面是樓市熱度存在上升困難的現(xiàn)狀，對于房企來說，降價可能是快速達(dá)到銷售目的的捷徑。因此，以價換量是過往經(jīng)驗的一種延續(xù)，具體到今年，還需要看市場進(jìn)一步的反應(yīng)。在調(diào)控政策動作頻頻的同時,有業(yè)內(nèi)人士建議,購房者的選房標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該加上“高信用度”這一項。
買房除了關(guān)心地段、交通、環(huán)境等的價值保障,也應(yīng)該關(guān)注開發(fā)商的融資成本,聚焦高信用度企業(yè)。“企業(yè)風(fēng)險,在資本市場早有提示。資本市場看好的企業(yè),投資和買房也相對更有保障。選擇融資成本更低的房企,除了降低爛尾的概率,他們也更有資金去產(chǎn)品、社區(qū)的運營上下功夫。”業(yè)內(nèi)人士表示，從近幾個月的數(shù)據(jù)來看,商品房市場迎來了普遍性的降溫,不僅調(diào)控在收緊,房貸資金也是越來越緊張,這意味著市場的購買力是被限制的,所以房企想要搶收市場上有限的購買力,要么就扛一扛看看明年有沒有轉(zhuǎn)機,要做動作就一定要快,營銷決策一定要果斷,要珍惜那些還有流量的市場。
3、今年玉林房地產(chǎn)市場“金九銀十”難言樂觀
業(yè)內(nèi)人士介紹，多重因素導(dǎo)致新房成交呈走低態(tài)勢。整體來看，中秋假期樓市整體熱度減弱，一方面受政策持續(xù)收緊影響，另一方面，今年中秋假期與國慶假期分隔，由于中秋假期較短，開發(fā)商推盤優(yōu)惠力度較去年明顯減弱。那么，對于即將到來的國慶假期，樓市熱度會繼續(xù)減弱嗎？
國慶假期周期相對較長，開發(fā)商的推盤優(yōu)惠力度或?qū)⒓哟螅山涣炕驅(qū)⒊尸F(xiàn)回升態(tài)勢；另外，市場調(diào)控政策不斷加碼，國家堅持房住不炒定位，嚴(yán)厲打擊投機炒房等行為，一定程度上給樓市降溫。總體來說，隨后的樓市成交規(guī)模或?qū)⑼癸@穩(wěn)中有升態(tài)勢，但升溫空間有所縮小。剛剛過去的中秋小長假，全國樓市大部分城市都在降溫退燒，整體市場逐漸進(jìn)入下行通道，今年“金九銀十”后市難言樂觀。
今年市場如何突圍？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)市場回歸自住，無論在規(guī)劃、營銷、價格等方面更要求開發(fā)商精準(zhǔn)定位，要從產(chǎn)品、配套、服務(wù)等方面用心打造，讓客戶所見即所得；同時配合理性市場定價讓客戶心動，“‘金九銀十’期間，以價換量仍然是市場的主旋律。”另外，下半年品牌房企項目在售明顯增多，這也意味著，市場競爭將更加激烈，價格分化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)地段項目等價格高位企穩(wěn)，部分貨量大的中小房企開發(fā)的低價地項目，面對品牌競爭對手，或以價換量。
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