2021“金九”玉林房地產市場低迷，以價換量成為常規操作
房產問答2021-09-30 23:57
房地產知識
精選回答
據不完全統計，上周9月20日-9月26日玉林市區沒有新盤獲批預售、1宗土地流拍。在市場成交方面，根據相關統計數據顯示，上周玉林市區新房網簽備案280套，成交面積25536.01㎡，環比上月漲27.8%。在無土拍和房源入市的情況下，“金九”的收尾成交量可觀，讓接下來的國慶長假樓市充滿信心，一掃之前市場低迷的印象。
但是“金九”的翹尾，并不能掩蓋今年“金九銀十”的冷清，樓市活躍度較往年有所下降的事實。
1、購房者觀望情緒濃厚，玉林房地產市場有些“靜悄悄”
對于樓市來講，“金九銀十”是一年中最為關鍵的銷售節點。但與以往不同的是，今年的9月顯得有些“靜悄悄”，只有在上周才掀起“小熱潮”，平常時間里玉林的房地產市場少了樓盤爭相發售的動態發布，朋友圈也少了鋪天蓋地的廣告宣傳，2021年的“金九”看起來“冷清”了不少。
有細心的朋友可能會發現，也許是為了控制成本，在今年的6月-8月，玉林樓市各大樓盤在營銷上動作不多。相比以往轟轟烈烈的消夏活動，今年大多數售樓部都略顯冷清。有部分樓盤的活躍度低，公眾號相關廣告推送頻率也明顯下降，網絡宣傳、廣告投放更是銷聲匿跡。當樓市疲態盡顯，房企去化壓力陡增，以降價促銷來提振業績便成了最好的方式。
目前本市樓市，不少樓盤紛紛打出各種旗號，實打實地進行降價，來一次赤身肉搏。甚至一些給人感覺“高高在上”的項目，也開始了優惠促銷。顯然，目前玉林的新房價格已進入下行通道，而對于購房者來說，買漲不買跌的心理依舊占據主導，觀望情緒仍然濃厚。另外，現在銀行貸款的嚴格，都讓買房這件事提升了門檻。
2、玉林房地產市場以價換量成為常規操作
傳統的營銷節點“金九銀十”，按照以往的經驗來看，房企通常會選擇在這個節點通過一些優惠措施來達到以價換量的目的。近期關注樓市的市民或許已經看到，不少房企開啟了“打折模式”，優惠力度真的是充滿誘惑。除了“打折模式”的熱點，近期房企還需要面臨著降負債的重要課題，也就是之前熱議的“三道紅線”。
在這樣一個背景下，其他房企也可能會趁著這樣一個節點，來通過房價上的一些優惠措施，快速回籠資金，降低紅線給企業帶來的一些負面影響。從這個角度來看，房價或許有一些松動的客觀原因存在。但從這一輪的調控力度來看，“金九銀十”的光澤在前兩年都已經開始暗淡。無論是成交量還是市場熱度來看，都不能與調控前相比。比較明顯的變化就是，月度成交量的變化差距在縮短，逐漸形成了“淡季不淡，旺季不旺”的一個局面。
在今年特殊的環境下，市場亟需一定的聲音來提升熱度，房企也需要在這個傳統的節點爭取抵消上半年的不利局面，以價換量成為常規性操作。業內人士分析，當前樓市政策的發布，主要還是圍繞購房資格和限制違規資金進入房地產等方面，還有對資金問題的趨向嚴格，讓市場上投機炒房的行為風險無限放大，進而也就堵住了炒房的小路口。從這個意義上來講，無論是否有“金九銀十”的火熱場面，樓市的熱度都會產生比較大的影響。
一方面是房價存在下降的客觀原因，一方面是樓市熱度存在上升困難的現狀，對于房企來說，降價可能是快速達到銷售目的的捷徑。因此，以價換量是過往經驗的一種延續，具體到今年，還需要看市場進一步的反應。在調控政策動作頻頻的同時,有業內人士建議,購房者的選房標準應該加上“高信用度”這一項。
買房除了關心地段、交通、環境等的價值保障,也應該關注開發商的融資成本,聚焦高信用度企業。“企業風險,在資本市場早有提示。資本市場看好的企業,投資和買房也相對更有保障。選擇融資成本更低的房企,除了降低爛尾的概率,他們也更有資金去產品、社區的運營上下功夫。”業內人士表示，從近幾個月的數據來看,商品房市場迎來了普遍性的降溫,不僅調控在收緊,房貸資金也是越來越緊張,這意味著市場的購買力是被限制的,所以房企想要搶收市場上有限的購買力,要么就扛一扛看看明年有沒有轉機,要做動作就一定要快,營銷決策一定要果斷,要珍惜那些還有流量的市場。
3、今年玉林房地產市場“金九銀十”難言樂觀
業內人士介紹，多重因素導致新房成交呈走低態勢。整體來看，中秋假期樓市整體熱度減弱，一方面受政策持續收緊影響，另一方面，今年中秋假期與國慶假期分隔，由于中秋假期較短，開發商推盤優惠力度較去年明顯減弱。那么，對于即將到來的國慶假期，樓市熱度會繼續減弱嗎？
國慶假期周期相對較長，開發商的推盤優惠力度或將加大，成交量或將呈現回升態勢；另外，市場調控政策不斷加碼，國家堅持房住不炒定位，嚴厲打擊投機炒房等行為，一定程度上給樓市降溫。總體來說，隨后的樓市成交規模或將凸顯穩中有升態勢，但升溫空間有所縮小。剛剛過去的中秋小長假，全國樓市大部分城市都在降溫退燒，整體市場逐漸進入下行通道，今年“金九銀十”后市難言樂觀。
今年市場如何突圍？業內人士認為，當市場回歸自住，無論在規劃、營銷、價格等方面更要求開發商精準定位，要從產品、配套、服務等方面用心打造，讓客戶所見即所得；同時配合理性市場定價讓客戶心動，“‘金九銀十’期間，以價換量仍然是市場的主旋律。”另外，下半年品牌房企項目在售明顯增多，這也意味著，市場競爭將更加激烈，價格分化嚴重，優質地段項目等價格高位企穩，部分貨量大的中小房企開發的低價地項目，面對品牌競爭對手，或以價換量。
但是“金九”的翹尾，并不能掩蓋今年“金九銀十”的冷清，樓市活躍度較往年有所下降的事實。
1、購房者觀望情緒濃厚，玉林房地產市場有些“靜悄悄”
對于樓市來講，“金九銀十”是一年中最為關鍵的銷售節點。但與以往不同的是，今年的9月顯得有些“靜悄悄”，只有在上周才掀起“小熱潮”，平常時間里玉林的房地產市場少了樓盤爭相發售的動態發布，朋友圈也少了鋪天蓋地的廣告宣傳，2021年的“金九”看起來“冷清”了不少。
有細心的朋友可能會發現，也許是為了控制成本，在今年的6月-8月，玉林樓市各大樓盤在營銷上動作不多。相比以往轟轟烈烈的消夏活動，今年大多數售樓部都略顯冷清。有部分樓盤的活躍度低，公眾號相關廣告推送頻率也明顯下降，網絡宣傳、廣告投放更是銷聲匿跡。當樓市疲態盡顯，房企去化壓力陡增，以降價促銷來提振業績便成了最好的方式。
目前本市樓市，不少樓盤紛紛打出各種旗號，實打實地進行降價，來一次赤身肉搏。甚至一些給人感覺“高高在上”的項目，也開始了優惠促銷。顯然，目前玉林的新房價格已進入下行通道，而對于購房者來說，買漲不買跌的心理依舊占據主導，觀望情緒仍然濃厚。另外，現在銀行貸款的嚴格，都讓買房這件事提升了門檻。
2、玉林房地產市場以價換量成為常規操作
傳統的營銷節點“金九銀十”，按照以往的經驗來看，房企通常會選擇在這個節點通過一些優惠措施來達到以價換量的目的。近期關注樓市的市民或許已經看到，不少房企開啟了“打折模式”，優惠力度真的是充滿誘惑。除了“打折模式”的熱點，近期房企還需要面臨著降負債的重要課題，也就是之前熱議的“三道紅線”。
在這樣一個背景下，其他房企也可能會趁著這樣一個節點，來通過房價上的一些優惠措施，快速回籠資金，降低紅線給企業帶來的一些負面影響。從這個角度來看，房價或許有一些松動的客觀原因存在。但從這一輪的調控力度來看，“金九銀十”的光澤在前兩年都已經開始暗淡。無論是成交量還是市場熱度來看，都不能與調控前相比。比較明顯的變化就是，月度成交量的變化差距在縮短，逐漸形成了“淡季不淡，旺季不旺”的一個局面。
在今年特殊的環境下，市場亟需一定的聲音來提升熱度，房企也需要在這個傳統的節點爭取抵消上半年的不利局面，以價換量成為常規性操作。業內人士分析，當前樓市政策的發布，主要還是圍繞購房資格和限制違規資金進入房地產等方面，還有對資金問題的趨向嚴格，讓市場上投機炒房的行為風險無限放大，進而也就堵住了炒房的小路口。從這個意義上來講，無論是否有“金九銀十”的火熱場面，樓市的熱度都會產生比較大的影響。
一方面是房價存在下降的客觀原因，一方面是樓市熱度存在上升困難的現狀，對于房企來說，降價可能是快速達到銷售目的的捷徑。因此，以價換量是過往經驗的一種延續，具體到今年，還需要看市場進一步的反應。在調控政策動作頻頻的同時,有業內人士建議,購房者的選房標準應該加上“高信用度”這一項。
買房除了關心地段、交通、環境等的價值保障,也應該關注開發商的融資成本,聚焦高信用度企業。“企業風險,在資本市場早有提示。資本市場看好的企業,投資和買房也相對更有保障。選擇融資成本更低的房企,除了降低爛尾的概率,他們也更有資金去產品、社區的運營上下功夫。”業內人士表示，從近幾個月的數據來看,商品房市場迎來了普遍性的降溫,不僅調控在收緊,房貸資金也是越來越緊張,這意味著市場的購買力是被限制的,所以房企想要搶收市場上有限的購買力,要么就扛一扛看看明年有沒有轉機,要做動作就一定要快,營銷決策一定要果斷,要珍惜那些還有流量的市場。
3、今年玉林房地產市場“金九銀十”難言樂觀
業內人士介紹，多重因素導致新房成交呈走低態勢。整體來看，中秋假期樓市整體熱度減弱，一方面受政策持續收緊影響，另一方面，今年中秋假期與國慶假期分隔，由于中秋假期較短，開發商推盤優惠力度較去年明顯減弱。那么，對于即將到來的國慶假期，樓市熱度會繼續減弱嗎？
國慶假期周期相對較長，開發商的推盤優惠力度或將加大，成交量或將呈現回升態勢；另外，市場調控政策不斷加碼，國家堅持房住不炒定位，嚴厲打擊投機炒房等行為，一定程度上給樓市降溫。總體來說，隨后的樓市成交規模或將凸顯穩中有升態勢，但升溫空間有所縮小。剛剛過去的中秋小長假，全國樓市大部分城市都在降溫退燒，整體市場逐漸進入下行通道，今年“金九銀十”后市難言樂觀。
今年市場如何突圍？業內人士認為，當市場回歸自住，無論在規劃、營銷、價格等方面更要求開發商精準定位，要從產品、配套、服務等方面用心打造，讓客戶所見即所得；同時配合理性市場定價讓客戶心動，“‘金九銀十’期間，以價換量仍然是市場的主旋律。”另外，下半年品牌房企項目在售明顯增多，這也意味著，市場競爭將更加激烈，價格分化嚴重，優質地段項目等價格高位企穩，部分貨量大的中小房企開發的低價地項目，面對品牌競爭對手，或以價換量。
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