8月16日-8月20日玉林樓市的成績和之前數據相比仍然是波瀾不驚。據不完全統計，上周玉林網簽備案234套，環比上漲17.58%，可以看出，“淡季”的購房優惠政策還是很吸引人的，買房人的熱情依舊。但令人意外的是，新房供應方面，上周表現“降溫”，僅1個項目取證1張，入市房源8套。

上周各大樓盤依舊以暖場活動為主，綠城·春江花月美好生活開發者大會圓滿落幕、玉林綠地城微景觀親子DIY活動、碧桂園·江南悅城寬幕平層大宅開放&壽司品鑒盛宴、金科·集美天樾和榮和·觀園尊府分別開展創意繪畫等活動吸引客戶到訪。

“毫無疑問，‘金九銀十’將至，蓄客暖場活動成為樓盤進入傳統旺季后銷售提速的殺手锏，一直以來，市場上每當進入旺季，新產品都會牽動著每一位購房者的心，能夠刺激需求者入市，尤其是新產品開盤當天，往往會出現排隊購房的現象，近期新入市的房源銷量普遍不錯，就是一個很好的印證，預計隨著‘金九銀十’新房源扎堆上市，樓市成交量會持續走高。”某項目的銷售負責人表示。

1、戶型滿足多方需求

隨著三孩政策的開放，不少家庭即將迎來新的成員，這令改善型住房頗受關注，同時由于生活水平的提高，以及子女、老人等方面的需求，因而在當前的房地產市場，改善型買家也大量出現，這類人群的需求多集中在面積、地段、環境等方面。

從近期推新戶型來看，多數樓盤既滿足了剛需買家的要求，也迎合了改善型買家的期望。多數樓盤推出的房源中，既有100平方米以下的剛需小戶型產品，也有超過120平方米的中大戶型住宅。

近期房源供應不少，置業者不僅選擇機會增多，而且可能在這個時機獲得更多的折扣優惠，可以說，即將到來的“金九銀十”不失為置業良機。業內人士表示，旺季置業，購房者也可以貨比三家仔細挑選。盡量多花時間選擇性價比高的房子，要知道適合自己的性價比高的房子才是真正的好房子，在綜合地段、戶型、價格、公攤、潛力等因素之后，實際價格低于你心理價位的就是高性價比的好房子。改善置業則要盡量兼顧家庭中各個成員的生活習慣，選擇戶型較大的房源，要確保房屋內有良好的通風和采光效果，其次選擇品質開發商和品質物業，有信譽的開發商會讓房屋質量更有保證，而好的物業管理會提供方便的服務。

2、改善需求不斷釋放

進入8月淡季，不少樓盤以蓄客為主，市場上新房源很少。業內人士預計，各項目正在蓄力，樓市進入旺季后會迎來新一波開盤小高潮。屆時無論是大戶型的改善需求產品，還是面積適中的剛需產品，均可供市民選擇。從市場供應的產品類型來看，改善產品不斷增加，但剛需房也能滿足市場需求。

有業內人士表示，不同的客戶群對戶型的需求也不一樣。剛需客戶會關注三房戶型，改善型客戶則對四房特別是具備景觀資源的戶型更感興趣。

“不管是為了孩子考慮還是更多空間的實用角度來看，四房更受購房者青睞。”業內人士介紹說，有相當一部分的購房者已經不滿足于簡單的三房使用需求，轉向四房以上戶型。

記者獲悉，近年來，整體市場上新增項目改善類產品居多，從成交數據來看，三房及以上產品需求量呈上升趨勢。“近期的確有不少大戶型改善產品入市，市場成交量的最高比例仍是品牌改善型產品。這還是因為改善性客戶的增多，而且這部分人有很強的買房實力。隨著‘金九銀十’旺季的到來，市場新房源增多，他們往往會選擇在這個時機出手購房。”業內人士分析表示。

3、“剛改族”置業更注重品質

改善型購房者換房原因各不相同，不過業內人士表示，隨著這些購房者結婚、生子或接老人同住，一般都會在3-5年出現強烈的換房沖動，而且在選擇換房時，他們普遍重視的是居住的舒適和環境。

在某售樓處，楊女士表示，她看中了這個項目的實景園林。“園林設計比較有特色，看著就感覺像天然氧吧，而且還有水景，檔次很高。”對此，該項目置業經理稱，前來購買這個項目的客戶，往往都是看重實景園林、房子質量好，而且現在很多人強調要有大綠化和園林，來看房子的人覺得這里鳥語花香，一下子就喜歡上了，在這環境優美的地方居住，也感覺心曠神怡。“項目預約人數很多，銷售情況比較樂觀，接下來我們準備繼續加推。”

事實上，從今年樓市中一些比較熱銷的樓盤可以看出，購房者在購買商品房的過程中，已經從簡單的滿足居住需求向居住品質過渡，一些具有良好的居住品質，比如環境、通風、采光、密度、居住氛圍等成了市民在購房時的主要考慮要素。而這樣的房源一經推出，往往成為市場的寵兒，成為消費者追捧的對象。

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