年末開發商營銷大沖刺，房地產市場反應冷淡購房者心里有數
房產問答2020-12-25 23:33
房地產知識
精選回答
2020年步入尾聲2021年即將到來，樓市上演收官大戲，業主感恩活動、答謝會營銷中心開放等紛紛登場，開發商推出各種營銷活動。業內人士表示，近期各樓盤一系列活動陸續推出，使得年底的玉林樓市有了別樣的暖意。開發商積極推出營銷活動，降價促銷不斷，而數據顯示卻是市場反應冷淡，14日—20日，新房成交繼續低迷，網簽備案套數僅177套，購房者的響應并不熱烈。
隨著房地產市場整體降溫，房企去庫存壓力加大，接下來2020年最后幾天，房企或將大幅增加推盤量力求去化，加大打折促銷的力度，相繼推出多種促銷手段吸引購房者。對于房企的優惠促銷，還在觀望中的購房者可以借此機會上車，早買早享受。
一、面對各種營銷誘惑，購房者心里有數
今年，由于多種因素影響，年末的房地產市場略顯冷淡，購房者并沒有在年末沖動購房，面對開發商推出的優惠政策也是“貨比三家”，不急于出手，理性的回歸讓房地產市場并沒有往年的熱鬧，開發商也在不斷調整營銷策略。
暖場活動，向來是開發商較為喜愛的一種樓盤推廣形式。借助歌舞、美食、禮品等，讓客戶吃得開心、玩得開心，其間對樓盤進行推介，加深客戶對樓盤的了解，以促進銷售。上周末，各個樓盤也推出了相應活動吸引人氣，12月18日下午，玉林碧桂園·鳳凰城&碧園智慧生鮮市場&勵童國際幼兒園在鳳凰廣場舉辦簽約儀式暨新聞發布會；金耀·新天地營銷中心于12月19日盛大開放，并有舞獅采青、美味烤全羊、趣味有獎游戲；12月19日，“匠心筑家，樂居彰泰”玉林彰泰城工地開放日活動在項目現場舉行……
元旦臨近，借勢節日大力促銷依舊是房企熱衷的玩法，不少房企將加入到節日營銷的陣營中。近日，記者走訪市場發現，不少售樓處已裝扮一新，貼紙、圣誕樹，還有彩燈，樓市節日氛圍濃烈。有置業顧問透露：“元旦活動已經準備就緒，將給新老業主帶來驚喜。” 面對常規的營銷手段，在年底重要的節點，開發商都會祭出厲害的“殺手锏”，來吸引購房者的眼球。
業內人士表示，往往一些年內重量級的營銷活動，都會在這時出爐，并廣泛為購房者所關注。而開發商借助這些營銷活動，為樓盤銷售推波助瀾，還有部分商業項目，則為項目拉得人氣，開發商和購房者雙雙得益。
對于購房者來說，開發商努力營造氣氛，但自己并不著急。日前，在玉東某樓盤看房的王先生表示：“平時大家都在看房，對哪些目標樓盤和戶型其實心里都已經有數了，關鍵就是對比年底的優惠，好下手買房。”“最近來看房的人也不少，大家關注比較多的，還是房價的問題。”市區某樓盤銷售人員介紹。
對此，有業內人士表示，價格優惠一向最能吸引市民的購買欲，簡簡單單的活動形式，雖不像大型活動那樣帶來明顯的人流量和成交量，但是因為直接讓利，讓有剛需的購房者更容易動心，一旦看中便會出手購買，這種促銷方式也備受樓盤喜愛。
為搶占年末最后這一波客群，各項目的特惠戰早已打響，接下來就看消費者作何選擇了。業內人士表示，各大樓盤推出的優惠信息大部分都差不多，到訪禮、成交禮等模式，只是說誰家優惠力度更大，誰家更具吸引力，但是最終還是企業實力、產品品質說話。
二、城市居住升級，品質成為選房關鍵
在樓市平穩的時期，開發商的實力和產品的品質是左右市場占有率的關鍵，在市場回歸理性的時候，一些開發商更專注于提升產品品質和優化服務質量。一套好房子能提升人們的生活品質，高利用率、完善的設施配套滿足了人們對于更高居住品質的向往；如今，房子對于人們來說不僅僅是一個家的載體，更是一個心靈的寄托，而隨著人們對于生活居住品質要求的提升，對于房子，則有了更多期待與要求，大陽臺、大花園……居住方式也就發生了翻天覆地的變化，由此，為了滿足人們的需要，一大批的品質項目一一面世。
居住理念已從根本上發生轉變，從以前的“居者有其屋”進一步升級到如今的“居者優其屋”，人們對于房子不再滿足于居住的單一屬性；與此同時，對于房子本身而言，既要包括居住功能、商業配套、物業管家、智能社區、無憂教育、健康醫療等物質層面的豐富，也包含文化內涵、休閑康養、財富傳承等精神層面的富足。
值得一提的是，近兩年來，購房者對于住宅品質的要求不斷提升，這也就直接使得開發商對于產品的打造更傾向于改善型。由此可見，人們的居住品質伴隨著城市的快速發展而不斷提高，更高品質房子的出現，也將帶來更美好的人居體驗。
隨著市場的日趨平穩，對想要購房的消費者來說，優惠力度、品牌房企、區域地段、交通附加等依舊是返鄉置業人群的重點需求。對此，近期購買第二套住房的徐先生表示，好地段和品牌房企是其首選，優惠折扣算是附加值，“這半個月，可以好好看看，挑選性價比高一點的項目。”房地產市場平穩發展的大環境下，消費者的心態也發生改變，理性購房成為了大勢所趨。
市區一樓盤置業顧問小楊告訴記者，目前，看房需求的大都是親友推薦或者老帶新這種，大部分消費者更看中房企實力，都會“貨比三家”后再做選擇。
三、年末置業，理性為主
隨著年末房企去庫存集中放量，當下這個特殊時期，一大波樓盤開始坐不住了，紛紛打響促銷價格戰。如玉林綠地城返鄉鉅惠一口價5380元/㎡起任選；南興地產打出一口價房源 5366元/㎡起限時特價的促銷牌；恒大悅龍臺5字頭精裝房；萬昌·東方韻購房送車位、指定房源全線一口價；金色維也納現房特價5050元/㎡起……
年終促銷多，但購房者面對這些優惠時，應當保持理性，并通過多方面渠道了解樓盤的全面信息，尤其是開發商的實力、樓盤的品質、建設進度等。對于一個樓盤來說，樓號、樓層、戶型的差別會造成房源價格有高有低，購房者也不能只看均價，因為購房者了解的樓盤售價都是均價，但實際購買時價格通常會高出均價。
購房者應根據自身需求了解實際房源的售價，然后再比較具體的優惠政策，和周邊樓盤做一個對比，是否符合自己的心理價位。房價是買房時考慮的重要因素，但不是唯一因素，不能因為房價低就隨便出手，全面了解樓盤信息，購房者才能真正做到放心買房、安心置業。
業內人士建議，購房者如果資金充裕，可選中目標果斷入手。購房時，可優先選擇口碑較好的房企。
隨著房地產市場整體降溫，房企去庫存壓力加大，接下來2020年最后幾天，房企或將大幅增加推盤量力求去化，加大打折促銷的力度，相繼推出多種促銷手段吸引購房者。對于房企的優惠促銷，還在觀望中的購房者可以借此機會上車，早買早享受。
一、面對各種營銷誘惑，購房者心里有數
今年，由于多種因素影響，年末的房地產市場略顯冷淡，購房者并沒有在年末沖動購房，面對開發商推出的優惠政策也是“貨比三家”，不急于出手，理性的回歸讓房地產市場并沒有往年的熱鬧，開發商也在不斷調整營銷策略。
暖場活動，向來是開發商較為喜愛的一種樓盤推廣形式。借助歌舞、美食、禮品等，讓客戶吃得開心、玩得開心，其間對樓盤進行推介，加深客戶對樓盤的了解，以促進銷售。上周末，各個樓盤也推出了相應活動吸引人氣，12月18日下午，玉林碧桂園·鳳凰城&碧園智慧生鮮市場&勵童國際幼兒園在鳳凰廣場舉辦簽約儀式暨新聞發布會；金耀·新天地營銷中心于12月19日盛大開放，并有舞獅采青、美味烤全羊、趣味有獎游戲；12月19日，“匠心筑家，樂居彰泰”玉林彰泰城工地開放日活動在項目現場舉行……
元旦臨近，借勢節日大力促銷依舊是房企熱衷的玩法，不少房企將加入到節日營銷的陣營中。近日，記者走訪市場發現，不少售樓處已裝扮一新，貼紙、圣誕樹，還有彩燈，樓市節日氛圍濃烈。有置業顧問透露：“元旦活動已經準備就緒，將給新老業主帶來驚喜。” 面對常規的營銷手段，在年底重要的節點，開發商都會祭出厲害的“殺手锏”，來吸引購房者的眼球。
業內人士表示，往往一些年內重量級的營銷活動，都會在這時出爐，并廣泛為購房者所關注。而開發商借助這些營銷活動，為樓盤銷售推波助瀾，還有部分商業項目，則為項目拉得人氣，開發商和購房者雙雙得益。
對于購房者來說，開發商努力營造氣氛，但自己并不著急。日前，在玉東某樓盤看房的王先生表示：“平時大家都在看房，對哪些目標樓盤和戶型其實心里都已經有數了，關鍵就是對比年底的優惠，好下手買房。”“最近來看房的人也不少，大家關注比較多的，還是房價的問題。”市區某樓盤銷售人員介紹。
對此，有業內人士表示，價格優惠一向最能吸引市民的購買欲，簡簡單單的活動形式，雖不像大型活動那樣帶來明顯的人流量和成交量，但是因為直接讓利，讓有剛需的購房者更容易動心，一旦看中便會出手購買，這種促銷方式也備受樓盤喜愛。
為搶占年末最后這一波客群，各項目的特惠戰早已打響，接下來就看消費者作何選擇了。業內人士表示，各大樓盤推出的優惠信息大部分都差不多，到訪禮、成交禮等模式，只是說誰家優惠力度更大，誰家更具吸引力，但是最終還是企業實力、產品品質說話。
二、城市居住升級，品質成為選房關鍵
在樓市平穩的時期，開發商的實力和產品的品質是左右市場占有率的關鍵，在市場回歸理性的時候，一些開發商更專注于提升產品品質和優化服務質量。一套好房子能提升人們的生活品質，高利用率、完善的設施配套滿足了人們對于更高居住品質的向往；如今，房子對于人們來說不僅僅是一個家的載體，更是一個心靈的寄托，而隨著人們對于生活居住品質要求的提升，對于房子，則有了更多期待與要求，大陽臺、大花園……居住方式也就發生了翻天覆地的變化，由此，為了滿足人們的需要，一大批的品質項目一一面世。
居住理念已從根本上發生轉變，從以前的“居者有其屋”進一步升級到如今的“居者優其屋”，人們對于房子不再滿足于居住的單一屬性；與此同時，對于房子本身而言，既要包括居住功能、商業配套、物業管家、智能社區、無憂教育、健康醫療等物質層面的豐富，也包含文化內涵、休閑康養、財富傳承等精神層面的富足。
值得一提的是，近兩年來，購房者對于住宅品質的要求不斷提升，這也就直接使得開發商對于產品的打造更傾向于改善型。由此可見，人們的居住品質伴隨著城市的快速發展而不斷提高，更高品質房子的出現，也將帶來更美好的人居體驗。
隨著市場的日趨平穩，對想要購房的消費者來說，優惠力度、品牌房企、區域地段、交通附加等依舊是返鄉置業人群的重點需求。對此，近期購買第二套住房的徐先生表示，好地段和品牌房企是其首選，優惠折扣算是附加值，“這半個月，可以好好看看，挑選性價比高一點的項目。”房地產市場平穩發展的大環境下，消費者的心態也發生改變，理性購房成為了大勢所趨。
市區一樓盤置業顧問小楊告訴記者，目前，看房需求的大都是親友推薦或者老帶新這種，大部分消費者更看中房企實力，都會“貨比三家”后再做選擇。
三、年末置業，理性為主
隨著年末房企去庫存集中放量，當下這個特殊時期，一大波樓盤開始坐不住了，紛紛打響促銷價格戰。如玉林綠地城返鄉鉅惠一口價5380元/㎡起任選；南興地產打出一口價房源 5366元/㎡起限時特價的促銷牌；恒大悅龍臺5字頭精裝房；萬昌·東方韻購房送車位、指定房源全線一口價；金色維也納現房特價5050元/㎡起……
年終促銷多，但購房者面對這些優惠時，應當保持理性，并通過多方面渠道了解樓盤的全面信息，尤其是開發商的實力、樓盤的品質、建設進度等。對于一個樓盤來說，樓號、樓層、戶型的差別會造成房源價格有高有低，購房者也不能只看均價，因為購房者了解的樓盤售價都是均價，但實際購買時價格通常會高出均價。
購房者應根據自身需求了解實際房源的售價，然后再比較具體的優惠政策，和周邊樓盤做一個對比，是否符合自己的心理價位。房價是買房時考慮的重要因素，但不是唯一因素，不能因為房價低就隨便出手，全面了解樓盤信息，購房者才能真正做到放心買房、安心置業。
業內人士建議，購房者如果資金充裕，可選中目標果斷入手。購房時，可優先選擇口碑較好的房企。
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