二手房出售價格怎么定自己二手房價格，二手房買賣價格可以隨意定嗎
房產(chǎn)問答2020-08-04 23:54
房地產(chǎn)知識
精選回答
“家里有套房想賣出去，但是不知道如何定價，價格太高，房屋不好賣，太低又不劃算。”近日，有市民向記者反映，在賣舊房時，定價是一件比較困難的事情。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賣房定價也有技巧，房東可根據(jù)地段、房屋基本情況等制定合理的價格，并留有商量的余地。
二手房東：二手房價格定高了賣不脫，定低了不劃算
“我們想把現(xiàn)在住的這套房屋賣掉，換大一點(diǎn)的，定價90萬元，掛了幾個月，看的人很多，但一直沒有賣出去。”市民曾女士說，她的舊房在達(dá)城海棠灣附近，周圍的配套都比較好，房齡五年，建筑面積100平方米左右，戶型結(jié)構(gòu)為三室兩廳雙衛(wèi)，9樓，中等裝修。
曾女士說，曾經(jīng)有客戶出價83萬元，她覺得比自己的心理價格低了兩萬元，便沒有出售，此后報價一直低于83萬元。
市民韓先生的經(jīng)歷與曾女士截然相反。韓先生說，去年他和家人商量后，決定將房屋賣掉，購買一套電梯房。“賣掉的那套房屋在老城區(qū)，距離醫(yī)院、學(xué)校都很近，總面積80平方米，樓層在5樓。房屋剛掛出去，就有很多人來看房，一周后就賣了，成交價42萬元。”韓先生說，事后才知道，他的報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格。
“報價高了很可能錯過好的成交時機(jī)，報價低了自己又覺得吃虧。”記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少市民在換房時，選擇賣舊買新的方式，但在確定舊房價格的時候，往往會遇到很多難題。
專業(yè)人士：多種因素影響二手房定價，應(yīng)多走訪了解
“賣房者在確定賣價的時候，可以多走訪幾家二手房中介公司，了解同小區(qū)二手房成交均價。”二手房銷售人員蔣先生建議，市民應(yīng)根據(jù)房屋的實(shí)際情況制定合理的報價，并留有商量的余地。一般情況下，地段決定房屋價格的高低，如果房屋周邊有學(xué)校、商場、公園等比較齊全的配套，一般比較好賣。
二手房銷售人員羅先生則認(rèn)為，地段也不是決定房價高低的唯一因素，房屋的樓層、朝向、面積、戶型、物業(yè)等因素都會影響房屋的價格。
羅先生建議，如果房屋是步梯，那么底層和頂層價格相對較高，二、三、四層會比五、六層的價格高；如果有電梯，除了底層和頂層，其他樓層的價格相差不大。
房屋面積過大或過小也會影響單價，房屋面積在70至100平方米之間，這樣的房屋是標(biāo)準(zhǔn)的套二或套三，適合一家三口或四口居住，面積適中，住著也不會太擁擠。房屋面積過大，總價會更高，對客戶的購買力也有一定的要求，因此在定價時可以適當(dāng)降低單價。
房屋的戶型也很重要，戶型沒選好，不但浪費(fèi)面積，住起來也會覺得擁擠。如果主臥和客廳朝南，室內(nèi)通風(fēng)采光都很好，沒有暗衛(wèi)，客廳、主臥開間大，這樣的房屋比較好賣，價格也更高。
羅先生介紹，現(xiàn)在很多客戶對小區(qū)的物業(yè)也有要求，“很多客戶在看房前會先詢問小區(qū)是否是新小區(qū)，有沒有物業(yè)，在看房的過程中也會詳細(xì)觀察小區(qū)綠化、衛(wèi)生、水池等細(xì)節(jié)，還會詢問小區(qū)物業(yè)費(fèi)、居住人群等。”羅先生說，物業(yè)管理不到位、綠化較差、停車位不足等，這些都是影響房屋成交的重要因素。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多待售房屋的裝修堪比“樣板間”。羅先生介紹，現(xiàn)在很多老舊小區(qū)的房屋裝修比較老舊，客戶在看房的時候會覺得房屋問題多，以此壓價甚至導(dǎo)致不能成交，所以很多房主會在賣房之前將房屋進(jìn)行裝修，并添置新家具，這樣能增加房屋的“顏值”，加快售房的速度。
二手房東：二手房價格定高了賣不脫，定低了不劃算
“我們想把現(xiàn)在住的這套房屋賣掉，換大一點(diǎn)的，定價90萬元，掛了幾個月，看的人很多，但一直沒有賣出去。”市民曾女士說，她的舊房在達(dá)城海棠灣附近，周圍的配套都比較好，房齡五年，建筑面積100平方米左右，戶型結(jié)構(gòu)為三室兩廳雙衛(wèi)，9樓，中等裝修。
曾女士說，曾經(jīng)有客戶出價83萬元，她覺得比自己的心理價格低了兩萬元，便沒有出售，此后報價一直低于83萬元。
市民韓先生的經(jīng)歷與曾女士截然相反。韓先生說，去年他和家人商量后，決定將房屋賣掉，購買一套電梯房。“賣掉的那套房屋在老城區(qū)，距離醫(yī)院、學(xué)校都很近，總面積80平方米，樓層在5樓。房屋剛掛出去，就有很多人來看房，一周后就賣了，成交價42萬元。”韓先生說，事后才知道，他的報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格。
“報價高了很可能錯過好的成交時機(jī)，報價低了自己又覺得吃虧。”記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少市民在換房時，選擇賣舊買新的方式，但在確定舊房價格的時候，往往會遇到很多難題。
專業(yè)人士：多種因素影響二手房定價，應(yīng)多走訪了解
“賣房者在確定賣價的時候，可以多走訪幾家二手房中介公司，了解同小區(qū)二手房成交均價。”二手房銷售人員蔣先生建議，市民應(yīng)根據(jù)房屋的實(shí)際情況制定合理的報價，并留有商量的余地。一般情況下，地段決定房屋價格的高低，如果房屋周邊有學(xué)校、商場、公園等比較齊全的配套，一般比較好賣。
二手房銷售人員羅先生則認(rèn)為，地段也不是決定房價高低的唯一因素，房屋的樓層、朝向、面積、戶型、物業(yè)等因素都會影響房屋的價格。
羅先生建議，如果房屋是步梯，那么底層和頂層價格相對較高，二、三、四層會比五、六層的價格高；如果有電梯，除了底層和頂層，其他樓層的價格相差不大。
房屋面積過大或過小也會影響單價，房屋面積在70至100平方米之間，這樣的房屋是標(biāo)準(zhǔn)的套二或套三，適合一家三口或四口居住，面積適中，住著也不會太擁擠。房屋面積過大，總價會更高，對客戶的購買力也有一定的要求，因此在定價時可以適當(dāng)降低單價。
房屋的戶型也很重要，戶型沒選好，不但浪費(fèi)面積，住起來也會覺得擁擠。如果主臥和客廳朝南，室內(nèi)通風(fēng)采光都很好，沒有暗衛(wèi)，客廳、主臥開間大，這樣的房屋比較好賣，價格也更高。
羅先生介紹，現(xiàn)在很多客戶對小區(qū)的物業(yè)也有要求，“很多客戶在看房前會先詢問小區(qū)是否是新小區(qū)，有沒有物業(yè)，在看房的過程中也會詳細(xì)觀察小區(qū)綠化、衛(wèi)生、水池等細(xì)節(jié)，還會詢問小區(qū)物業(yè)費(fèi)、居住人群等。”羅先生說，物業(yè)管理不到位、綠化較差、停車位不足等，這些都是影響房屋成交的重要因素。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多待售房屋的裝修堪比“樣板間”。羅先生介紹，現(xiàn)在很多老舊小區(qū)的房屋裝修比較老舊，客戶在看房的時候會覺得房屋問題多，以此壓價甚至導(dǎo)致不能成交，所以很多房主會在賣房之前將房屋進(jìn)行裝修，并添置新家具，這樣能增加房屋的“顏值”，加快售房的速度。
本網(wǎng)頁內(nèi)容由用戶提供，不代表本網(wǎng)站觀點(diǎn)。本網(wǎng)站不對上述內(nèi)容的真實(shí)性和時效性負(fù)責(zé)，如您認(rèn)為需要修改或刪除，請聯(lián)系我們處理。