導讀：恒大網上售房新聞竄上熱搜，或源于許家印近日親自簽發的一份秘密文件，內容為恒大全國613個樓盤2月18日開始75折銷售等一系列重磅優惠促銷方案。據了解，恒大恒房通網上銷售平臺也同步面向全國招聘兼職銷售員，利用兼職銷售員推薦好友注冊獲得獎勵及推薦成交賺取傭金的方式提升恒大網上售房業績。

據中新網2月16日消息，受多地售樓處關停影響，不少開發商線下銷售慘淡，與此同時，求新求變的開發商則推出VR看房、線上購房優惠、兼職銷售員賺傭金等一系列營銷組合拳，恒大便是其中的佼佼者。

恒大網上賣房首戰告捷

盡管線下售樓處一片冷清，但線上平臺卻異常火爆。

當前很多售樓處已經關閉，房企紛紛開通網上銷售平臺，以恒大為例，網上售樓平臺“恒房通”已成為其銷售業績快速增加的重要助推器，該平臺用戶在最近三天新增加了300多萬人。

在今日舉行的“恒大集團全面實施網上銷售”新聞發布會上，恒大管理層表示，自2月13日起，恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

按照恒大方面的預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。“假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。”

實際上，目前已經有多家房企開通了網上銷售平臺。如陽光城推出的陽光房寶小程序，可實現項目展示、線上咨詢、一鍵撥號、推薦好友買房等功能諸多功能。而恒大“恒房通”則是近年來恒大促進銷售的加速器，成為業績增長、開拓渠道的重要抓手。

數據顯示，截止目前，該平臺累計用戶數已超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。

恒大網上售房兩大政策雙兜底

探尋恒大線上賣房平臺初戰取得佳績的原因，可以發現兩大兜底政策：“保價+無理由退房”雙保險，同時配合推出的賺取傭金和獎勵等措施，共同促進了消費者和銷售員的參與積極性。

據了解，恒大自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。

根據恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價購房”權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證，雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂。

此外，恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金和獎勵。根據發布會透露，恒大還計劃將在2月18日啟動特大優惠購房活動，推出恒大歷史上力度最大的優惠讓利。

其中，作為最搶眼的營銷方式之一，無理由退房已經屢次出現在房地產市場。在當下的環境下，以無理由退房為代表的營銷方式再次成為很多房企的選擇，除恒大以外，保利、融創、花樣年、新城控股等房企都先后推出了無理由退房措施，

對此有觀點稱，房企推出線上售房或是無理由退房，是疫情之下的權衡之舉，相信將推動整個行業的營銷變革、升級發展。此時打出營銷組合拳，會進一步促進交易線上化。租，售，VR 看房，電子簽約，線上付款，一系列流程都可在線上完成。

個人房源網認為，在當前新型冠狀病毒肺炎（“Novel coronavirus pneumonia”，簡稱“NCP”）疫情防控的特殊形勢下，恒大網上售房全面推行并推出多重優惠實現營銷奇跡，不僅為初春的樓市注入強心針，還將引領房地產行業新變革及引發同行效仿。

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