玉林樓市金三銀四紅五月收官，剛需購房者活躍

在“金三銀四”結(jié)束后，玉林樓市的“紅五月”也如期而至。作為上半年中傳統(tǒng)的一個(gè)樓市旺季，五月是開發(fā)商們推盤的黃金期，不少開發(fā)商們紛紛摩拳擦掌，加快推盤的步伐。

在這個(gè)“紅五月”里，新盤開盤、營(yíng)銷中心開放，促銷優(yōu)惠以及開發(fā)商積極拿地等，都吸引了眾多購房者關(guān)注，其中剛需族尤其活躍。而對(duì)開發(fā)商來說，今年五月是名副其實(shí)的“紅五月”，銷售取得不小的成績(jī)。同時(shí)，隨著銷售市場(chǎng)的不斷升溫，房地產(chǎn)商還是將營(yíng)銷的目光鎖定在活躍的剛需一族身上。

抓住“紅五月”，樓盤動(dòng)作多

近兩年，樓市持續(xù)回暖，開發(fā)商深刻體會(huì)到購房者的爆發(fā)力。而傳統(tǒng)旺季“紅五月”的到來，讓大家眼前一亮的是，一些中高端樓盤動(dòng)作頻頻，開盤促銷新盤面市、舊盤加推等，集體推高“紅五月”，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

5月18日多個(gè)樓盤開盤迎客，如永利·印象迎來首次盛大開盤、綠城·春江花月6#、7#樓開盤、奧園廣場(chǎng)13號(hào)樓建面100㎡——120㎡美宅開盤等，而選房現(xiàn)場(chǎng)都一致的人氣持續(xù)火爆，成交喜報(bào)持續(xù)不斷；5月25日驚現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目大動(dòng)作，除玉林萬達(dá)廣場(chǎng)正式開放迎客外，全新樓盤萬昌·東方韻和金科·集美天樾營(yíng)銷中心也同日開放，競(jìng)爭(zhēng)激烈但也人氣十足，而當(dāng)天晚上還有南興業(yè)主生日會(huì)和致敬Be?yond城市夏日演唱會(huì)等暖場(chǎng)活動(dòng)。

此外，暖場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)然少不了，綠城·春江花月誠(chéng)邀著名學(xué)者曹舉行國(guó)學(xué)講座，美國(guó)城一期園林盛大綻放，彰泰城新亞洲風(fēng)情園林展示區(qū)傾城綻放，玉林奧園康城開展四期工地開放日活動(dòng)等，以及總裁特批房、特價(jià)房等促銷活動(dòng)，共同點(diǎn)燃了“紅五月”樓市的熱情。

同樣，近兩年玉林樓市的火熱也促使著開發(fā)商積極拿地。據(jù)悉，5月15日上午，玉林土地拍賣烽煙再起，廣西盛享碧桂園地產(chǎn)有限公司以23600萬元的總價(jià)競(jìng)得20197號(hào)地塊，該地塊位于教育東路北面、二環(huán)北路西側(cè)，出讓面積126畝，樓面地價(jià)為910.71元/㎡。

另外，廣西玉通千江置業(yè)有限公司以18750萬元成交總價(jià)競(jìng)得編號(hào)201870號(hào)地塊，該地塊位于二環(huán)北路北側(cè)、龍表河西側(cè)，出讓面積138.90畝，樓面地價(jià)660.21元/㎡。不管是樓盤動(dòng)作頻頻還是開發(fā)商積極拿地，都一一體現(xiàn)著玉林樓市“紅五月”的純金度。

促銷佳期，剛需大量釋放

玉林樓市在五月迎來“五一”小長(zhǎng)假，促使大批剛需集中在本月置業(yè)購房，交易紅火也間接帶動(dòng)觀望的消費(fèi)者，大量購房者被各種優(yōu)惠打動(dòng)而出手，大量剛需購房者得到釋放，以致“紅五月”玉林樓市勁銷。

對(duì)于剛需族而言，選擇是否買房最重要的一個(gè)因素?zé)o疑是價(jià)格，要吸引這些客戶，開發(fā)商在價(jià)格優(yōu)惠上做起了文章。回顧5月的市場(chǎng)，折扣和特價(jià)房促銷依然常見，新盤首開低價(jià)入市更是進(jìn)一步刺激購房者入市。

即將成家的90后馬先生終于在“紅五月”落實(shí)了自己以后的安樂窩。他告訴記者，因?yàn)樽约涸谕獾卮蚬?，之前先是家人走訪樓市摸底，直到假期回家，趁著促銷把房子定了下來。“原來家長(zhǎng)看房的時(shí)候，意向的樓盤報(bào)價(jià)都在6000元/㎡以上，這次五月促銷有些房源價(jià)格只是5字頭，或是6000元/㎡出頭，比平常確實(shí)劃算了一點(diǎn)。”馬先生認(rèn)為，玉林房?jī)r(jià)下降是不太可能的事，所以這次假期回來，價(jià)格合適就可以出手了。

玉東湖附近樓盤的置業(yè)顧問李小姐表示，5月前來看房的客戶中絕大部分是剛需族，其中有購買婚房或是小家庭的首次置業(yè)，以及換房改善居住環(huán)境的客戶，也有部分是返鄉(xiāng)置業(yè)的。為了吸引他們，樓盤采取了較折扣優(yōu)惠的營(yíng)銷手段，一些本來就有購房需求的客戶在此前觀望了幾個(gè)月后，看到如今確實(shí)有“著數(shù)”，選擇出手了。

房企還將繼續(xù)爭(zhēng)奪剛需

從今年兩會(huì)公布的樓市以“穩(wěn)”為主的調(diào)控方向來看，購房者逐步意識(shí)到調(diào)控政策并不是打壓所有需求，而是有保有壓，等待房?jī)r(jià)下降已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，玉林作為四線城市，快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程讓樓市存在更大的發(fā)展空間，搬出自建房、向往城區(qū)生活的潛在購房者也是開發(fā)商不斷拿地開發(fā)新項(xiàng)目的動(dòng)力。

因此，在這樣一個(gè)良好環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為今年玉林樓市仍將繼續(xù)穩(wěn)中有升，而大多剛需購房者也轉(zhuǎn)變思想，購房意愿更明顯。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，近幾年是剛需購買年，這已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)為，隨著樓市調(diào)控的進(jìn)一步深入，開發(fā)商之間對(duì)于剛需的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)。而“抑投資”“保剛需”也仍是樓市調(diào)控的兩大基調(diào)，預(yù)計(jì)后期樓市調(diào)控將更加注重政策的差別化，調(diào)控手段也從行政手段轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)手段。

因此，多數(shù)開發(fā)商仍將把目光瞄準(zhǔn)剛需人群。記者走訪樓市也發(fā)現(xiàn)，近兩年的新項(xiàng)目不約而同地打出“剛需牌”，其推出的產(chǎn)品，無論是從戶型設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品配套、價(jià)格定位，都將剛需列為首要目標(biāo)人群。在剛需爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，購房者有望獲得更大實(shí)惠。

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