中鼎集團玉林億元房地產銷售冠軍溫玉娟訪談

億元銷售冠軍是這樣煉成的

人物背景：溫玉娟進入銷售行業已經有6個年頭，最初在汽車行業磨練了2年，擁有一定的銷售基礎后，為了挑戰自己，也為了實現人生目標，溫玉娟便轉身投入了房地產市場。接觸房地產銷售之初，溫玉娟輾轉了幾個樓盤才有幸遇到實力雄厚的中鼎集團，從公園假日到綠城中心，公司接二連三推出新盤，一呆就是4年。

2018年，中鼎集團多盤齊發，碩果累累。為共享傲人成績，日前，中鼎集團在索菲特國際酒店隆重舉辦了百萬合伙人年度營銷盛典。當天，作為中鼎集團的老牌精英銷售，溫玉娟在眾人的注視下走上了領獎臺，拿下了公司頒發的2018年度億元銷售額冠軍大獎，并喜獲公司獎勵的奔馳汽車一輛。

一年過億元的銷售額不易

一年過億元的銷售額，對于商品總價高的房地產行業來說，看似不是很難，但真正一年要做到這么大的銷售額，也并不是件容易的事，畢竟大客戶只有很少一部分。按100萬元1套房子來計算，1億元的銷售額就相當于100套房子，何況玉林大多成交的房子總價還不到100萬元，100多套房子平均下來大概一個月就要賣出10套。這樣的銷售業績，不僅在中鼎集團，甚至在整個行業來說已經是非常優秀了。

不少人疑惑，在競爭這么激烈的房地產銷售行業中，溫玉娟到底是怎樣煉成的億元銷售冠軍的？隨后，記者在中鼎·綠城中心的售樓部找到了忙碌的溫玉娟，而她在百忙之中毫不吝嗇地為廣大讀者揭曉了其中的奧妙。

樹立好自己的口碑和形象

“要想銷售業績好，最關鍵的是服務態度必須要好。”在有限的采訪時間里，溫玉娟直接開門見山地告訴記者。在6年的銷售工作經驗中，溫玉娟認為，不管是賣車還是賣房，最首要做到的就是優質服務。對客戶服務態度好，真誠以待，不僅給客戶留下好的印象，也能助力自己蓄客。其實銷售量的增長，很大一部分是靠客戶的口口相傳，如果服務優質，客戶還會介紹朋友前來購買，所以樹立好自己的口碑和形象，也就更容易招攬回頭客和新客。

“要想在工作中脫穎而出，也需要一點小技巧，學會拓展客戶和引導客戶很重要。”溫玉娟表示，銷售是一個競爭非常激烈的行業，單純坐在售樓部接待，能遇到的有效客戶量非常有限，要想業務量上升，除了服務好內場客戶，在業余時間也需要在場外發掘潛在客戶，尤其現在正值城鎮化高速發展時期，許多周邊縣城的客戶想在玉林買房，所以抽空到周邊縣城宣傳拓客也是增加銷售量的重要途徑。另外，不少時候會遇到自己手頭上的客戶同時看上同一套房源，這時自己必須根據客戶的不同需求有技巧地去引導客戶選擇不同的房源，如果直接回絕客戶，或許也就錯失了一部分客戶。

銷售風光的背后有著不為人知的努力和付出

做銷售其實是一份需要拼命的工作，可以說溫玉娟每天的工作時間從早上8點半忙到晚上11點才結束。當然，天下沒有免費的午餐，奔馳汽車的獎勵也不是憑空而來，風光的背后有著許多不為人知的努力和付出。

溫玉娟打趣地說，就是因為自己太忙碌，所以至今還是個大齡剩女。在這其中，溫玉娟也透露出這份工作的無奈和心酸。每當下班晚飯后一家人共享天倫時，溫玉娟卻是拿起手機聯系客戶了解購房需求，待到晚上夜深人靜時，溫玉娟仍在整理當晚聯系的客戶需求。甚至周末或節假日，更是閑不下來的日子，可以說，客戶放假才是她們銷售的高峰期，誰也不愿錯過。

“端正心態，有舍就有得，給自己正能量去堅持。”

房地產的銷售工作雖然忙碌，但溫玉娟覺得這在人生路上不僅具有正能量也是非常有意義的一段經歷。首先，賣房能給自己滿滿的成就感。溫玉娟微笑著告訴記者，當自己幫客戶搶到房后，他們總會熱情地把家里的特產帶給她，感謝她幫忙為他們搶到一個家，一個避風港灣。而自己則會收獲滿滿的成就感，不單單是成交了一個客戶，更是盡自己能力幫助了客戶。除此以外，這份工作也讓自己離人生目標更近了一些。

溫玉娟驕傲地說，公司獎勵的奔馳汽車其實已經是她的第二輛奔馳，第一輛則是加入中鼎集團后的努力所得。對她來說，在中鼎集團工作是她人生的一個轉折點，因為她人生中的第一次換房換車和職業生涯的提升都在這里實現。

在采訪的尾聲，溫玉娟表示：“2019年中鼎集團九盤連發，我對中鼎集團充滿信心，也希望自己能通過努力賣更多的房子。”中鼎集團作為本土品牌開發商，實力雄厚，不斷開疆辟土，所開發的項目產品不斷升級，目前九盤聯動，每個項目都有自己獨特的優勢和創新。

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