南興地產銷售女神陳靖懿訪談，南興地產連續四年銷售冠軍

玉林市房地產業2017~2018年優秀員工——陳靖懿

如果說樓盤的質量是房地產企業的生命，那么，營銷部則是房地產企業的龍頭。在本土實力房企廣西南興房地產開發有限公司（以下簡稱“南興地產”），就有那么一位地產女神，創下了連續三年獲得“年度銷售冠軍”，連續兩年獲得“優秀員工”的佳話。她就是內心堅韌的陳靖懿。

“成功源自鍥而不舍”

2014年，年紀輕輕的陳靖懿進入南興地產。2015年，陳靖懿從“新兵彈子”變身銷售主管，2016年，成為公司營銷部銷售副經理。在以業績說話的營銷部，這些崗位的變遷，正是她辛勤努力取得的成績的見證。

“剛上崗的時候，覺得身邊的同事都很厲害，銷售業績都非常不錯。而我沒有任何經驗，有點相形見絀的感覺。但是我覺得既然選擇了這個行業，那就要堅持下去。”陳靖懿表示，在2014年的整個下半年，她都在摸索階段，不斷充實專業知識，學習老員工的銷售技巧。

付出總會有收獲。2015年至2018年，陳靖懿連續四年成為南興地產的銷售冠軍。而經過幾年的銷售工作，她總結出了自己的一套銷售技巧，把它運用在每一組客戶身上，都取得了很好的效果。在跟同事交流的過程中，她主動分享自己的銷售技巧和成功經驗，幫助大家更好地開拓業務。

“用心對待每一組客戶，會有意想不到的收獲”

連續三年獲得“年度銷售冠軍”，陳靖懿有什么竅門？對此，她直言道：“耐心、用心，把客戶當作朋友來對待。”

2015年的一天，陳靖懿忙碌了一整天，已是非常的疲憊。在這時，有兩個年輕的小伙子來到售樓部。盡管客戶剛開始的態度并不友好，但是陳靖懿還是用心地為他們介紹公司企業文化、區域規劃、項目沙盤、樓盤戶型以及公司的工法房，并帶客戶去工地的清水樣板房參觀，走遍項目周邊的配套。介紹完畢之后，客戶二話不說就走了。陳靖懿以為就這樣沒戲了。幾天之后，南興·乾隆苑項目開盤。開盤后的第三天，突然一個本地知名超市的老總來售樓部找她定了7套五房的戶型，并且說他是之前那組客戶的父親。而且，在買房之后，那個老總陸陸續續介紹親戚和超市的員工來買房，向她簽單二十多套。

2018年，陳靖懿的一個朋友介紹了一群客戶過來，這群客戶是一個家族二十多個人專程從海南回來看房的，經過一天的用心接待以及對項目的仔細介紹，當天簽了17單，過后又陸續簽了幾單，陳靖懿在這個家族中成交了二十多套房。而作為一個銷售冠軍，她經歷了不少這樣的例子。“其實從事房地產銷售這幾年，我覺得只要用心做好自己的工作，用心去接待好每一組客戶，最終總會得到意想不到的收獲。”

“未來與南興地產不斷進步，共創輝煌”

“我所取得的成績，一方面是因為我的努力，更重要的是，我選擇了一個好的平臺——南興地產，公司的知名度和美譽度高，開發的產品好，所以我們在向客戶介紹的時候，客戶的認可度都比較高。”陳靖懿表示，南興地產所造的不僅僅是好房子，更是一種生活，一種態度。未來，南興公司將繼續秉承匠心精神，打造經得起時間與歷史考驗的住宅與商業綜合體，讓南興地產成為百年品牌，讓千畝大盤成為宜居生態之城。

“玉林市這幾年在飛速發展階段，南興地產在十余年內先后開發建設了眾多樓盤，現在又面臨著全新的轉型，成為城市綜合體的開發者，即將開業的商圈——南興廣場，今后將輻射整個玉林市乃至玉林市各大縣城。”陳靖懿表示，“我熱愛我的工作，熱愛我的公司，熱愛我的領導同事，熱愛房地產行業。在今后，我會與南興地產不斷進步，共創輝煌。”

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