錦華廣場訂制式商鋪考驗(yàn)開發(fā)商實(shí)力

近日，錦華廣場黃海一路臨街商鋪開啟訂制模式。這種銷售手段，吸引了眾多商鋪投資者的目光。

錦華廣場此次推出的訂制，是客戶在購買商鋪前，如有設(shè)計(jì)想法和詳細(xì)思路，開發(fā)商可按照客戶的思路來對商鋪的戶型、面積等方面進(jìn)行改進(jìn)。這種訂制模式符合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢，不但能降低商業(yè)地產(chǎn)銷售中的風(fēng)險(xiǎn)，緩解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的資金壓力，還能減輕客戶的負(fù)擔(dān)，減少不必要的麻煩和浪費(fèi)。

以前，開發(fā)商往往是按照整體規(guī)劃框架進(jìn)行商鋪開發(fā)，在后續(xù)銷售或招商中，如果商鋪不符合客戶使用的要求，就會出現(xiàn)或改造，或重新分割等麻煩事。這次訂制模式，可以更好地發(fā)揮商鋪的靈活性和適應(yīng)性優(yōu)勢。

有一句廣告語：“一座萬達(dá)廣場，一個(gè)城市中心”。而萬達(dá)的“城市中心”效果，很大程度上與其訂制式商鋪開發(fā)模式有關(guān)。萬達(dá)通過與國內(nèi)外的大型品牌商家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造“訂單商業(yè)”，并將“只租不售”視為運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)的基本原則，確保每一座萬達(dá)廣場先租后建、滿場開業(yè)、開業(yè)旺場，使得商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

但筆者認(rèn)為，萬達(dá)的成功模式并不適用于所有開發(fā)商，而像錦華房產(chǎn)推出的這種商鋪訂制模式，要求開發(fā)商營銷先行，做足前期功夫，同時(shí)需要工程配合好，相關(guān)規(guī)劃協(xié)調(diào)好，以保障客戶需求準(zhǔn)確合理地實(shí)現(xiàn)，對開發(fā)商的實(shí)力是個(gè)不小的考驗(yàn)。

周偉

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