看房地產開發商如何“說學逗唱”玩轉文化營銷

上周六，在冠亞寬廬舉行的《黃金100秒》柳州賽區總決賽引起了不小的反響和熱議，央視節目組導演親臨比賽現場，為選手們提出了專業意見，持續了幾個月的《黃金100秒》柳州賽區選拔賽圓滿落幕。

冠亞寬廬在開盤前通過《黃金100秒》柳州賽區總決賽，率先在參與活動的選手和觀眾前亮了相，到場的市民對冠亞寬廬有了初步了解，并對其高端大氣的設計風格贊不絕口。

文化活動 是市民所需 也是房開所求

回顧這幾個月來的《黃金100秒》柳州賽區選拔賽，可以發現從海選到最后的決賽共6場比賽中，其中有4場是在我市的知名樓盤現場舉行：興佳匯景天城、柳工頤華城、通建中天城都留下了《黃金100秒》的精彩瞬間。多個樓盤舉辦《黃金100秒》比賽，也是如今文化營銷在我市地產市場走俏的一個縮影。

為何我市房地產商逐漸愛上了文化營銷呢？

廣西冠亞房地產開發有限公司副總經理歐陽敏認為，這與市民生活水平普遍提高有很大關系，現階段不少市民更注重精神文化層面的滿足，而豐富精神層面的主要方式就是參與到形式多樣的文化活動中。

此次在冠亞寬廬舉行《黃金100秒》柳州賽區總決賽，也恰好為市民們提供了展示才藝、感受文化氛圍的平臺，同時也是廣西冠亞房地產開發有限公司回饋市民、回饋社會的一種方式，“冠亞進入柳州12年，舉辦過彩虹跑、線上馬拉松、自行車騎行等大眾健身類活動，都得到了市民的廣泛參與和好評。”歐陽敏表示，本次《黃金100秒》后，冠亞還會舉辦更多的文娛類活動，為市民提供豐富多樣的文化平臺，回饋市民，盡到企業應盡的社會責任。

據業內人士分析，對于不少房開而言，文化營銷是一種口碑和知名度雙贏的營銷模式，通過文化活動向市民提供場地和平臺，這也是取之于民，用之于民，回饋市民的一種體現。市民的廣泛參與，也使房開的知名度和影響力得到有效提升。

形式豐富 別樣營銷 齊聚人氣又有意義

目前房開的各類文化營銷開展頻繁，主要形式有廣場舞大賽、請業主看電影、茶藝表演、花藝展示、藝術作品義賣等，形式豐富多樣，吸引到大量人氣的同時又兼具一定的社會效應，這樣的營銷可以說是十分成功的。

其中，能夠短時間就吸引大量人氣的文化營銷形式之一就是明星助陣，借用明星效應引發粉絲熱潮。今年來有多位明星“大咖”來柳，助陣房開項目活動。9月，實力派歌手孫楠來到龍城，為皇庭君臨天下別墅樣板區開放助威，現場氣氛熱烈；許志安也曾來柳為聯發集團“搖旗助威”；柳州城中萬達廣場也舉辦過多場明星見面會，溫嵐、耿斯漢等明星現場與粉絲互動，滿足粉絲追星夢想的同時，也大大提升了萬達在柳的影響力，

此外，公益慈善主題的文化活動也受到了許多房開的青睞，冠亞寬廬在舉行《黃金100秒》比賽的同時，在售樓部內還舉辦了一場兒童愛心畫展暨義賣活動，將孩子們獨立完成的畫作通過義賣籌得善款，最終義賣所得都捐贈到了柳州晚報慈善分會。

前來觀看比賽的劉小姐現場花了35元購買了兩幅畫作，“我覺得房開舉辦這樣的義賣活動很有意義，把企業力量與愛心聯結在了一起，特別有人情味。”劉小姐說道。同樣通過公益活動圈粉的還有彰泰紅。今年9月，柳州彰泰紅展示中心舉辦了一場“彰泰紅·為微雕藝人高玉華慈善義賣”活動，現場為疾病纏身的高玉華老人籌集到了9000多元善款。據了解，彰泰長期開展各類公益、慈善活動，此次“高玉華慈善義賣”也是彰泰在柳州進行公益活動的開端。

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