常州大衛(wèi)綠城裝飾工程有限公司董事長姜自武訪談

大道至簡，悟在天成——訪常州大衛(wèi)綠城裝飾工程有限公司董事長姜自武

拿著常州大衛(wèi)綠城裝飾工程有限公司董事長姜自武遞過來的名片，記者頭腦中立馬閃現(xiàn)出：大衛(wèi)科波菲爾，心想“大衛(wèi)綠城”這家公司，是不是也有大衛(wèi)科波菲爾的魔力？十多年來，是憑著怎樣的獨特方式，在魚龍混雜的裝飾市場占領(lǐng)了一席之地，得到了越來越多客戶的認可？

帶著這些疑問，記者與眼前這位憨厚樸實還顯得有些文弱的姜自武攀談開來。

為人至簡：入此行，當自強

裝飾行業(yè)，是一個設(shè)計美、制造美、創(chuàng)造美的行業(yè)。在與記者的交談中，姜自武卻沒有多少華麗的語言。他說，在很多業(yè)主看來，裝修是一件比較復雜的事，很折騰人，但他邁入這個行業(yè)后，卻一直追求最簡單的道理：“用人品打造精品”。

為什么選擇裝飾這個行業(yè)？姜自武講起了自己的從業(yè)經(jīng)歷：出生在安徽池州一個木工世家，父輩都有著精湛的木工手藝，受家庭影響，他學的是裝潢設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后誤打誤撞到常州一家裝潢公司做設(shè)計工作。剛踏入社會，缺乏經(jīng)驗，整天做些端茶倒水無關(guān)專業(yè)的事情，心高氣傲的他不顧公司的挽留，毅然投入到創(chuàng)業(yè)的汪洋大海中。

姜自武是一個渴望體現(xiàn)價值的人，創(chuàng)業(yè)初期，每一個客戶、每一個裝修環(huán)節(jié)，他都親自去跑、親自去做，“每天忙完之后，即使晚上回到家躺到床上也不能安心入睡，心里面還在想著第二天應該做什么事情、怎樣去做以及聯(lián)系哪些人，然后第二天醒來之后就馬上去落實。”對于當時才二十出頭的他來說，工作就是他的全部，幾乎每天晚上都會失眠。他說，再苦再難的時候，他都沒有想過要換行業(yè)，他當時就告訴自己，這輩子既然選擇了這個行業(yè)，就要死磕到底，不干出點名堂來決不罷休。

也正因為親力親為、認真負責，姜自武得到了客戶的肯定，“大衛(wèi)綠城”也逐漸在常州小有名氣。

做事至簡：造精品，樹口碑

姜自武說，公司自2002年成立近十五年來，一直秉承誠信為本，“以人品打造精品”的經(jīng)營準則，他將客戶的家視為自己的家來裝修，可以說其公司目前的市場占有率與客戶的口碑傳播，是有著直接關(guān)聯(lián)的。

但激烈的市場競爭中，姜自武也遇到同行們都會碰到的現(xiàn)象。他告訴記者，經(jīng)常有客戶會看到“只需3萬元即可裝修70平米兩房”或“每平米599元，即可擁有溫馨小屋”之類的宣傳，而在咨詢大衛(wèi)時卻發(fā)現(xiàn)要收2000-3000元/平方米。為此，公司總是耐心地去解釋，讓客戶了解其中的區(qū)別，但從不跟風以低價欺騙消費者。日子久了，就形成新的口碑效應，穩(wěn)固并提升了客源。

作為一名資深從業(yè)者，姜自武提醒消費者，選擇裝修公司，并不能僅僅去比價格，而應該衡量他們之間的價值，考慮是否真的物有所值，質(zhì)量和品質(zhì)才應該是選擇裝飾公司的首要條件。“低價營銷的手段不是我們不會用，而是我們不想隨波逐流，能服務到真正值得服務的客戶，踏踏實實做好每一個工程，又何嘗不是一種榮幸。”

夢想至簡：再出發(fā)，致遠方

姜自武分析，在常州市場，裝飾行業(yè)洗牌和細分速度將會逐步加快，一批專業(yè)化企業(yè)會異軍崛起，打破同質(zhì)化競爭格局，形成做專、做精、做久的差異化發(fā)展新格局。只有在裝飾領(lǐng)域形成優(yōu)勢地位，企業(yè)才能擁有多元、綜合發(fā)展的基礎(chǔ)，才能在加速洗牌的市場中站穩(wěn)腳跟，再逐步以成熟的商業(yè)模式延伸擴張，成為規(guī)模化的專業(yè)旗艦。

從最初的綠色設(shè)計、綠色施工過渡到全產(chǎn)業(yè)鏈，這是大衛(wèi)綠城裝飾公司一直倡導的發(fā)展理念和突破重點，他們有信心和決心成為常州綠色裝飾的領(lǐng)軍企業(yè)。

“長江破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，在尋求實現(xiàn)人生更大價值的道路上，姜自武無疑已經(jīng)邁出了堅實的第一步。姜自武感慨說，“回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱難，能走到今天確實不容易，感覺自己的辛苦沒有白費，雖然有過很多的無助和無奈，但相信未來會有我自己的詩和遠方。”

責任編輯：常州房產(chǎn)網(wǎng)

實習記者 周靜

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