剛開盤就售罄?樓盤熱銷背后的玄機

售罄

如果你正打算在市區買房，或者一直關注著衢州的樓市，那么近來你最常聽到的一句話是：“一開盤就搶光了”。

是的，近段時間以來，隨著主城區、西區、衢江區均有備受市民關注的新樓盤開盤，短短幾小時內就銷售一空的現象屢見不鮮。買到房的人感覺像中了大獎，買不到房的人則感覺“像損失了幾個億”。

雖說從每周、每月的備案數據來看，這樣的火熱又搶手的新房的確搶手，但也有一些購房者心中生疑，既然說了剛開盤就售罄，之后怎么還會有置業顧問給我打電話說有剩余房源可選呢？

新房搶手？或是“饑餓營銷”制造恐慌假象

“真的是跟搶一樣?！比涨?，市區某樓盤排屋開盤銷售，市民宋女士經歷了一場“瘋搶”?！暗搅爽F場根本就沒有時間給你思考再做決定。”

宋女士介紹，因為自己的號排得比較靠前，輪到她選擇時，本想再權衡一下性價比再做決定，但現場的人聲嘈雜根本不允許她有所遲疑。“我還想再講一下價，但是排在我后面的人就一直催我，說這個價格我不買他就馬上付錢了。我就只好硬著頭皮買了?！彼闻空f，“現在想想，排我后面那個不會是個‘托兒’吧？”

據記者了解，在近兩個月開盤的幾處新樓盤開盤現場，無不人山人海。像宋女士這樣買到房的人，基本都是處在一種“慌亂”的狀態下匆忙出手?！艾F在想想也有點擔憂，這么一大筆錢就在這么幾分鐘內不知不覺花出去了?！弊罱鼊傎徺I了一套高層住宅的林先生說。

“比方說一個樓盤總共只有100套房源，但開發商一定要等到排隊拿號的有1000人才開盤。平均10個人搶一套房子，當然容易售罄?！睒I內專家認為，現如今各大開發商在銷售策略上所營造出的“饑餓”現象，容易讓一處樓盤短期內售罄，甚至“日光”。

有業內人士認為，當一處新盤開盤聚集人氣的同時，短期內實現售罄也并非不可能?！榜R上就賣光這種事情有真有假，但從購房者的來說，在饑渴的環境里感到了房源稀缺的恐慌是較為普遍的現象?！?br />
售完還有？這出戲內在究竟有何玄機

“不是說他們的房子已經賣光了嗎？怎么最近他們的銷售又給我打電話，問我要不要買他們的房子呢？”日前，市民付先生告訴記者，此前剛剛傳得沸沸揚揚的開盤一周不到就賣光的某樓盤銷售又來推銷房子了。

對此，記者來到了該樓盤的售樓處，該樓盤的銷售經理給出的回答是：“基本上都賣光了，還剩下幾套。所以再聯系一遍潛在客戶，看有沒有購買意愿?！?br />
在市區另一處早就“售罄”的樓盤，可以看到沙盤上紅色“售罄”的標志已經貼得密密麻麻。記者找了一位銷售人員咨詢，該銷售人員先是明確表示所有房源已經售罄，隨后便詢問“想要購買怎樣的戶型”。在記者表示出了強烈的購買欲望和“不差錢”的豪氣后，該銷售人員便說，“此前有一套別人預定去的房源可能不要了，我要問下領導才知道這個房子能不能賣。”

記者在大廳里等了3分鐘，銷售人員便拿著戶型圖出來了。他說：“這個房子是領導的一位朋友預留的，如果你確實想要，只要你當日購買，可以賣給你。”

“其實有的樓盤不是賣光了，而是暫時不賣?！庇袠I內人士透露，有部分開發商會少量推房，制造熱銷假象，他們會根據開盤前蓄客的數量情況再決定推房的時間和數量?！叭绻羁颓闆r不理想或者有意制造緊俏氣氛的樓盤，就會將一棟樓分層、分單元，一次少量推房，制造高去化率的假象?！?br />
搶不到房？或許中介手上有房可售

“還有一種現象，一些房子并沒有賣掉，而是流到中介或銷售人員手中，這樣不僅能營造出賣得好的假象，還能幫助房開公司套取現金流?！睒I內人介紹。

一位多年從事房地產行業的銷售人員相告，有的開發商選擇與二手房中介合作的方式，把在售商品房“打包”給中介，變為二手房?！伴_發商先把售價抬高，然后讓中介來辦按揭，實際上中介是零首付或者僅一成首付，過兩個月會放到二手房市場上來低價拋售?！?br />
在一些三四線城市，因為新房漲價空間有限，二手房價格往往高于開盤價，這樣對開發商和二手中介來說“有利可圖”?！安还苁嵌謨r格比開盤價格高還是低，開發商和中介公司的聯動都能讓雙方促成了銷售。”該銷售人員說，“如果二手房價格上漲，雙方收獲更多利益自不必說。如果二手房價格下降，開發商也避免了自己直接降價對老業主不好交待的尷尬局面?！?br />
“售罄有真有假，購房還需謹慎?！睂＜姨嵝奄彿空?，面對“熱銷樓盤”，購房者在購房時要保持理智也要保持警惕。

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