買方市場購買二手房如何還價?

有過二手房交易經驗的人都知道，這個過程和新房買賣還是有很大區別的，通常過戶周期比新房買賣過程要長，而房屋性價比通常來說都更高，還價的余地也更大。所以買二手房會還價，也是給自己省錢的一大妙招。

近期樓市迅速逆轉為買房市場，在二手房市場中表現尤為明顯，作為購房者，在掌握了房價商定的主動性之后，更容易以實惠的價格買到心儀的房子。下面五個還價技巧能幫你先聲奪人，讓你的房價再低一點。

技巧一：隱藏情緒

在看房、議價的過程中切勿過分流露對房子的喜好，要學會隱藏情緒。這個道理，不僅僅是買房，在任何議價過程中，都應該掌握。買房砍價在多數時候也是一場心理戰，不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，購房者別在賣方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經心的態度來對待，不然就很容易處于被動狀態。

技巧二：知己知彼

購房者在買房砍價時，不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透賣方的情緒，正所謂"知己知彼，百戰不殆"。購房者需要了解賣方為什么賣房，想在多長時間內賣房，拿到購房款是為了做什么等。如果購房者掌握了對方的賣房動機，在對方時間緊張，急用房款的情況下，更容易讓賣方降價。

技巧三：指出缺點

從賣方的角度來說，他們的客戶或者看房者越是挑剔，越有可能是真正的購房者（售樓處銷售深有體會）。所以，如果你能夠精準地指出房子的缺點，賣方越有可能跟你協商價格，促成交易。

任何房子都很難做到完美，對于不同的購房者來說，某個缺點有可能被放大，變成不能容忍的bug，購房者可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面入手，找出自己不滿意的地方，然后列舉一些其他情況較好的房子（比如你之前看過的其它房子），這樣可以讓賣方處于被動，從側面助力砍價。

技巧四：掌握市場情況

“貨比三家”在買房過程中同樣通用，購房者需要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區域房價。只有掌握了相關的市場詳情，購房者才能在砍價的時候做到有理有據。另外，如果賣方不愿意給你降價，你也可以告知對方，某某樓盤也看過，而且房子價格合理，你正在猶豫不決。這時只要賣方真的想把房子賣給你，他就會有競爭意識，房價再降一些是沒有問題的。

技巧五：一次性付款

能一次性解決住房和房款的事情會給你加分不少。買房肯定更希望一手交房一手交錢。所以，如果你又能一次性付清全部房款的時候，砍價更容易（賣方也愿意讓價）。當然，這里說的一次性付款也可以留有余地，比如寬限一定日期，相信如此誘惑的條件開出，一定可以幫助還價。

懂得以上五個技巧，能幫你在與賣方商議房價的時候掌握不少的主動性，有了定價的主動性，讓房價降一點自然就不在話下了。當然了你還可以找專業談價的人來幫你談價，部分房產交易平臺還專門設置了置業專家，幫助買家談價。不管如何，限購政策之下正是買方市場，仔細挑選、主動談價還是很有必要的。

責任編輯：蘇州房產網

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