買(mǎi)方市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)二手房如何還價(jià)?

有過(guò)二手房交易經(jīng)驗(yàn)的人都知道，這個(gè)過(guò)程和新房買(mǎi)賣(mài)還是有很大區(qū)別的，通常過(guò)戶(hù)周期比新房買(mǎi)賣(mài)過(guò)程要長(zhǎng)，而房屋性?xún)r(jià)比通常來(lái)說(shuō)都更高，還價(jià)的余地也更大。所以買(mǎi)二手房會(huì)還價(jià)，也是給自己省錢(qián)的一大妙招。

近期樓市迅速逆轉(zhuǎn)為買(mǎi)房市場(chǎng)，在二手房市場(chǎng)中表現(xiàn)尤為明顯，作為購(gòu)房者，在掌握了房?jī)r(jià)商定的主動(dòng)性之后，更容易以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的房子。下面五個(gè)還價(jià)技巧能幫你先聲奪人，讓你的房?jī)r(jià)再低一點(diǎn)。

技巧一：隱藏情緒

在看房、議價(jià)的過(guò)程中切勿過(guò)分流露對(duì)房子的喜好，要學(xué)會(huì)隱藏情緒。這個(gè)道理，不僅僅是買(mǎi)房，在任何議價(jià)過(guò)程中，都應(yīng)該掌握。買(mǎi)房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，購(gòu)房者別在賣(mài)方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來(lái)對(duì)待，不然就很容易處于被動(dòng)狀態(tài)。

技巧二：知己知彼

購(gòu)房者在買(mǎi)房砍價(jià)時(shí)，不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透賣(mài)方的情緒，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。購(gòu)房者需要了解賣(mài)方為什么賣(mài)房，想在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賣(mài)房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等。如果購(gòu)房者掌握了對(duì)方的賣(mài)房動(dòng)機(jī)，在對(duì)方時(shí)間緊張，急用房款的情況下，更容易讓賣(mài)方降價(jià)。

技巧三：指出缺點(diǎn)

從賣(mài)方的角度來(lái)說(shuō)，他們的客戶(hù)或者看房者越是挑剔，越有可能是真正的購(gòu)房者（售樓處銷(xiāo)售深有體會(huì)）。所以，如果你能夠精準(zhǔn)地指出房子的缺點(diǎn)，賣(mài)方越有可能跟你協(xié)商價(jià)格，促成交易。

任何房子都很難做到完美，對(duì)于不同的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，某個(gè)缺點(diǎn)有可能被放大，變成不能容忍的bug，購(gòu)房者可以對(duì)房子的面積、朝向、戶(hù)型、配套等方面入手，找出自己不滿(mǎn)意的地方，然后列舉一些其他情況較好的房子（比如你之前看過(guò)的其它房子），這樣可以讓賣(mài)方處于被動(dòng)，從側(cè)面助力砍價(jià)。

技巧四：掌握市場(chǎng)情況

“貨比三家”在買(mǎi)房過(guò)程中同樣通用，購(gòu)房者需要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)。只有掌握了相關(guān)的市場(chǎng)詳情，購(gòu)房者才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另外，如果賣(mài)方不愿意給你降價(jià)，你也可以告知對(duì)方，某某樓盤(pán)也看過(guò)，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決。這時(shí)只要賣(mài)方真的想把房子賣(mài)給你，他就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，房?jī)r(jià)再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。

技巧五：一次性付款

能一次性解決住房和房款的事情會(huì)給你加分不少。買(mǎi)房肯定更希望一手交房一手交錢(qián)。所以，如果你又能一次性付清全部房款的時(shí)候，砍價(jià)更容易（賣(mài)方也愿意讓價(jià)）。當(dāng)然，這里說(shuō)的一次性付款也可以留有余地，比如寬限一定日期，相信如此誘惑的條件開(kāi)出，一定可以幫助還價(jià)。

懂得以上五個(gè)技巧，能幫你在與賣(mài)方商議房?jī)r(jià)的時(shí)候掌握不少的主動(dòng)性，有了定價(jià)的主動(dòng)性，讓房?jī)r(jià)降一點(diǎn)自然就不在話(huà)下了。當(dāng)然了你還可以找專(zhuān)業(yè)談價(jià)的人來(lái)幫你談價(jià)，部分房產(chǎn)交易平臺(tái)還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了置業(yè)專(zhuān)家，幫助買(mǎi)家談價(jià)。不管如何，限購(gòu)政策之下正是買(mǎi)方市場(chǎng)，仔細(xì)挑選、主動(dòng)談價(jià)還是很有必要的。

責(zé)任編輯：蘇州房產(chǎn)網(wǎng)

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