二手房買賣 遇到靠譜的房產經紀是件幸運的事

二手房交易過程中，中介的作用是至關重要的，一個靠譜的房產經紀人，會讓你少走很多彎路，迅速賣掉你的房子，或者你買到合適的房子。而從記者采訪的一些實例來看，遇到不靠譜的房產經紀人，對于買方和賣方來說，都是一次痛苦的賣房或買房的經歷。

遇靠譜中介,抓住機會安家蘇州 遇上不靠譜的,耽誤換房好時機

來自湖北的朱先生，在上海讀的大學，畢業后和女朋友在上海工作了兩年多，原本是想多積累兩年在上海買房安家，但是今年年后上海房價大漲，他們租房子的郊區價格翻了一倍，他們想到賺錢的速度肯定遠遠落后于房價的漲幅。考察了周邊城市，便決定辭職來蘇州發展。朱先生說他們是9月份來蘇州的，兩周就買好了房，而對于這次購房經歷，他說得益于遇到了一個靠譜房產經紀人，“我們先后找了幾家中介，最終促成我買成功的這位經紀人業務能力很強，也很有耐心，搞清楚我的來歷和需求，帶我看的第二套房就成功了。”

而從8月份就著手換房的李先生就沒那么幸運了，他想把自住的三房賣了再買個四房的。當時他的房子掛牌340萬，掛出去一個月后，他托管的那家中介的房產經紀人，只介紹了一個客戶去看房，而且還開了個低于市場價很多的價格——295萬。李先生看沒人看房子，好不容易有個人來看還出那么低的價格，覺得房子不好賣，那索性就不換房了。李先生后來得知，同小區同一個戶型的房子，和他差不多時賣的，人家9月中旬賣出去了，賣的價格竟然是355萬。詳聊后才知道對方遇到了靠譜的中介。

沒有賣不出去的房子 只有不合格的房產經紀

記者采訪了一位在圈內業務能力頗得同事和客戶好評的房產經紀人黃先生。據他介紹，這兩年蘇州樓市很火，中介公司擴展太快，從業人員的業務能力也參差不齊，很多沒有專業背景，從別的行業轉行過來，甚至沒接受過培訓的生手就直接工作，他認為這是對顧客很不負責任的一件事。

黃先生從業三年多，他常掛嘴邊的是“沒有賣不出去的房子，只有不合格的房產經紀人。”在他看來，這份工作最重要的是誠信、懂顧客的需求、挖掘房子的特色，“首先是真誠對待每一位買房和賣房者，把市場行情如實的告訴他們，靠隱瞞、坑蒙拐騙是不行；其次，要懂顧客的實際需求，自己先幫他們篩選一遍，符合要求的再帶去看房，否則浪費顧客時間，也會影響買房信心；沒有賣不出去的房子，每個房子都有自己的特色，如果沒有，那一定是房產經紀人沒用心挖掘，找出亮點，去找對此有需求的客戶。”

誠信、專業度、談判技巧 挑選房產經紀有訣竅

一位業內資深人士介紹，二手房交易復雜而專業，一個專業的房產經紀人起碼需兩年以上的工作經驗。此外，專業度是選擇房產經紀人的首要條件，包括房價走勢判斷、區域樓盤出售情況、交易流程、貸款稅費及合同闡述、房源性價比的熟悉等。經紀人的誠信度也很重要，另外，經紀人的談判能力及談判技巧也很關鍵，對于同一套房源，不同的經紀人會談判出不同的價格，這就是經紀人的最大作用。

一位有多次買房經歷的顧客告訴記者，他總結的挑選房產經紀人的標準，“經紀人的著裝及儀容儀表、談吐風度很重要，大概可以看出他的素質和思維。此外，一個中介公司業務能力排名靠前的房產經紀人，一般都很優秀。”

責任編輯：湛江房產網

記者 王乃芹

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