二手房交易過程中，中介的作用是至關(guān)重要的，一個(gè)靠譜的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，會(huì)讓你少走很多彎路，迅速賣掉你的房子，或者你買到合適的房子。而從記者采訪的一些實(shí)例來看，遇到不靠譜的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)于買方和賣方來說，都是一次痛苦的賣房或買房的經(jīng)歷。

遇靠譜中介,抓住機(jī)會(huì)安家蘇州 遇上不靠譜的,耽誤換房好時(shí)機(jī)

來自湖北的朱先生，在上海讀的大學(xué)，畢業(yè)后和女朋友在上海工作了兩年多，原本是想多積累兩年在上海買房安家，但是今年年后上海房價(jià)大漲，他們租房子的郊區(qū)價(jià)格翻了一倍，他們想到賺錢的速度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于房價(jià)的漲幅?？疾炝酥苓叧鞘校銢Q定辭職來蘇州發(fā)展。朱先生說他們是9月份來蘇州的，兩周就買好了房，而對(duì)于這次購房經(jīng)歷，他說得益于遇到了一個(gè)靠譜房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，“我們先后找了幾家中介，最終促成我買成功的這位經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，也很有耐心，搞清楚我的來歷和需求，帶我看的第二套房就成功了。”

而從8月份就著手換房的李先生就沒那么幸運(yùn)了，他想把自住的三房賣了再買個(gè)四房的。當(dāng)時(shí)他的房子掛牌340萬，掛出去一個(gè)月后，他托管的那家中介的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只介紹了一個(gè)客戶去看房，而且還開了個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)很多的價(jià)格——295萬。李先生看沒人看房子，好不容易有個(gè)人來看還出那么低的價(jià)格，覺得房子不好賣，那索性就不換房了。李先生后來得知，同小區(qū)同一個(gè)戶型的房子，和他差不多時(shí)賣的，人家9月中旬賣出去了，賣的價(jià)格竟然是355萬。詳聊后才知道對(duì)方遇到了靠譜的中介。

沒有賣不出去的房子 只有不合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

記者采訪了一位在圈內(nèi)業(yè)務(wù)能力頗得同事和客戶好評(píng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人黃先生。據(jù)他介紹，這兩年蘇州樓市很火，中介公司擴(kuò)展太快，從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力也參差不齊，很多沒有專業(yè)背景，從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行過來，甚至沒接受過培訓(xùn)的生手就直接工作，他認(rèn)為這是對(duì)顧客很不負(fù)責(zé)任的一件事。

黃先生從業(yè)三年多，他常掛嘴邊的是“沒有賣不出去的房子，只有不合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。”在他看來，這份工作最重要的是誠信、懂顧客的需求、挖掘房子的特色，“首先是真誠對(duì)待每一位買房和賣房者，把市場(chǎng)行情如實(shí)的告訴他們，靠隱瞞、坑蒙拐騙是不行；其次，要懂顧客的實(shí)際需求，自己先幫他們篩選一遍，符合要求的再帶去看房，否則浪費(fèi)顧客時(shí)間，也會(huì)影響買房信心；沒有賣不出去的房子，每個(gè)房子都有自己的特色，如果沒有，那一定是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒用心挖掘，找出亮點(diǎn)，去找對(duì)此有需求的客戶。”

誠信、專業(yè)度、談判技巧 挑選房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有訣竅

一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，二手房交易復(fù)雜而專業(yè)，一個(gè)專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人起碼需兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。此外，專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件，包括房價(jià)走勢(shì)判斷、區(qū)域樓盤出售情況、交易流程、貸款稅費(fèi)及合同闡述、房源性價(jià)比的熟悉等。經(jīng)紀(jì)人的誠信度也很重要，另外，經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧也很關(guān)鍵，對(duì)于同一套房源，不同的經(jīng)紀(jì)人會(huì)談判出不同的價(jià)格，這就是經(jīng)紀(jì)人的最大作用。

一位有多次買房經(jīng)歷的顧客告訴記者，他總結(jié)的挑選房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)，“經(jīng)紀(jì)人的著裝及儀容儀表、談吐風(fēng)度很重要，大概可以看出他的素質(zhì)和思維。此外，一個(gè)中介公司業(yè)務(wù)能力排名靠前的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一般都很優(yōu)秀?！?br />
責(zé)任編輯：湛江房產(chǎn)網(wǎng)

記者 王乃芹

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