常州樓市營銷戰升級,部分樓盤發起現房、準現房攻勢

融創·常州御園，因其優質的配套、低密度的舒適生活贏得不少消費者的喜愛

“房子已經封頂了,你可以去現場看看。”“我們樓盤的交房時間預計在下個月，主體已完工,正進行小區綠化……”記者走訪售樓處發現,常州樓市營銷戰升級，部分樓盤打出“現房”或“準現房”牌,強調即買即住。對于準客戶來說，買房看得見、摸得著，心里更踏實，但對房企來說，現房銷售則是對實力和品牌的雙重考驗。

現象：常州部分樓盤打出現房、準現房牌

“在售全現房!即買即住享萬方奢華配套。”“再不交付老婆要跑了！現房準現房撿漏6000元/㎡起！”走進售樓處，各種現房、準現房的廣告就迎面而來。

“相較于期房，購房者對現房或準現房興致更大,購買意向也更強。”大名城的銷售人員說。同時,綠都萬和城的銷售人員也向記者表達了相同的看法,他表示,現房可以“看滿意了才買”,同時更具有直觀性,購房者也不必為房屋是否會延期交付、質量有無保證等問題擔心,避免購買期房可能帶來的風險。

與現房一同“成長”的,還有越來越“豐富”的實景示范區,比如雅居樂星河灣、萬科城、巨凝金水岸、融創·常州御園等就是先打造實景示范區、樣板房等供客戶參考,給購房者更直觀的體驗。

市民：買能看得見的房子更放心

“我們以前覺得買房就是拿著錢去售樓處，一手交錢一手交貨。我把錢給你，你把房子給我。可是現在的事實是，不知從什么時候開始，買房就是買期房，不等個一年兩年的就不是買房了。”市民陳先生感慨道。

三年前,為解決婚后居所的陳先生奔走于各個售樓處,找來一大堆樓書,“距市中心N米”“大面積空中庭院”……在這些極具誘惑力字眼的轟炸下,陳先生心動了,但考慮到是期房,要兩年后交房未免有些擔心,售樓小姐見狀又趕緊指著精致的沙盤,聲稱買期房買的就是預期。一番勸說下,陳先生買了現在居住的這套房子。如今房子已交付入住,才發現當初的承諾都縮了水。

近期,一直想買房的李小姐初次接觸到了準現房,可以現場看到小區園林、項目品質、房源朝向,“看得見、摸得著”的直觀性優勢讓她更為心動。

記者調查了解到,與期房相比,準現房、現房項目的可觸摸性,是受購房者青睞的重要因素。很多市民都表示:“在項目現場和效果圖之間,都會選擇前者,畢竟眼見為實。”尤其是在當前的市場形勢下,購房者越來越理性,如何能實現安全置業,成為他們買房首先考慮的因素。

分析：對房企實力和品牌是考驗

在產品同質化及置業客群的口味越來越挑的情況下，商品住宅銷售競爭進入血拼時代，這使得眾開發商使盡渾身解數滿足這部分置業群體的欣賞口味。我市資深房地產分析師表示，“但僅僅營銷層面的噱頭似乎并不能讓消費者買單，多數置業者都更青睞于‘眼見為實’的現房呈現。”

但業內人士也認為，現房、準現房是對開發商實力和品牌的考驗,甚至成為市場篩選房地產企業的標準之一，缺乏品牌、綜合實力較差的企業,很可能面臨被淘汰的危機。

一開發商告訴記者,現房銷售其實是對開發商的巨大考驗:一是資金回籠慢、周期長、資金壓力大；二是“現房實景”對開發商產品品質和實力的要求很高,如果房子品質吸引不了購房者,就無法說服他們出手。樓市中現房、準現房增多主要是因為市場的壓力,它使得開發商不得不改變營銷策略以求生存。同時,現房銷售對樓盤外立面、樣板房、社區景觀和配套設施等方面提出了更高的要求。

責任編輯：常州房產網

徐蕾/文攝

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