常州樓市營(yíng)銷戰(zhàn)升級(jí),部分樓盤發(fā)起現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房攻勢(shì)

融創(chuàng)·常州御園，因其優(yōu)質(zhì)的配套、低密度的舒適生活贏得不少消費(fèi)者的喜愛(ài)

“房子已經(jīng)封頂了,你可以去現(xiàn)場(chǎng)看看。”“我們樓盤的交房時(shí)間預(yù)計(jì)在下個(gè)月，主體已完工,正進(jìn)行小區(qū)綠化……”記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn),常州樓市營(yíng)銷戰(zhàn)升級(jí)，部分樓盤打出“現(xiàn)房”或“準(zhǔn)現(xiàn)房”牌,強(qiáng)調(diào)即買即住。對(duì)于準(zhǔn)客戶來(lái)說(shuō)，買房看得見(jiàn)、摸得著，心里更踏實(shí)，但對(duì)房企來(lái)說(shuō)，現(xiàn)房銷售則是對(duì)實(shí)力和品牌的雙重考驗(yàn)。

現(xiàn)象：常州部分樓盤打出現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房牌

“在售全現(xiàn)房!即買即住享萬(wàn)方奢華配套。”“再不交付老婆要跑了！現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房撿漏6000元/㎡起！”走進(jìn)售樓處，各種現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的廣告就迎面而來(lái)。

“相較于期房，購(gòu)房者對(duì)現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房興致更大,購(gòu)買意向也更強(qiáng)。”大名城的銷售人員說(shuō)。同時(shí),綠都萬(wàn)和城的銷售人員也向記者表達(dá)了相同的看法,他表示,現(xiàn)房可以“看滿意了才買”,同時(shí)更具有直觀性,購(gòu)房者也不必為房屋是否會(huì)延期交付、質(zhì)量有無(wú)保證等問(wèn)題擔(dān)心,避免購(gòu)買期房可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

與現(xiàn)房一同“成長(zhǎng)”的,還有越來(lái)越“豐富”的實(shí)景示范區(qū),比如雅居樂(lè)星河灣、萬(wàn)科城、巨凝金水岸、融創(chuàng)·常州御園等就是先打造實(shí)景示范區(qū)、樣板房等供客戶參考,給購(gòu)房者更直觀的體驗(yàn)。

市民：買能看得見(jiàn)的房子更放心

“我們以前覺(jué)得買房就是拿著錢去售樓處，一手交錢一手交貨。我把錢給你，你把房子給我。可是現(xiàn)在的事實(shí)是，不知從什么時(shí)候開(kāi)始，買房就是買期房，不等個(gè)一年兩年的就不是買房了。”市民陳先生感慨道。

三年前,為解決婚后居所的陳先生奔走于各個(gè)售樓處,找來(lái)一大堆樓書,“距市中心N米”“大面積空中庭院”……在這些極具誘惑力字眼的轟炸下,陳先生心動(dòng)了,但考慮到是期房,要兩年后交房未免有些擔(dān)心,售樓小姐見(jiàn)狀又趕緊指著精致的沙盤,聲稱買期房買的就是預(yù)期。一番勸說(shuō)下,陳先生買了現(xiàn)在居住的這套房子。如今房子已交付入住,才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的承諾都縮了水。

近期,一直想買房的李小姐初次接觸到了準(zhǔn)現(xiàn)房,可以現(xiàn)場(chǎng)看到小區(qū)園林、項(xiàng)目品質(zhì)、房源朝向,“看得見(jiàn)、摸得著”的直觀性優(yōu)勢(shì)讓她更為心動(dòng)。

記者調(diào)查了解到,與期房相比,準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房項(xiàng)目的可觸摸性,是受購(gòu)房者青睞的重要因素。很多市民都表示:“在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和效果圖之間,都會(huì)選擇前者,畢竟眼見(jiàn)為實(shí)。”尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,購(gòu)房者越來(lái)越理性,如何能實(shí)現(xiàn)安全置業(yè),成為他們買房首先考慮的因素。

分析：對(duì)房企實(shí)力和品牌是考驗(yàn)

在產(chǎn)品同質(zhì)化及置業(yè)客群的口味越來(lái)越挑的情況下，商品住宅銷售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入血拼時(shí)代，這使得眾開(kāi)發(fā)商使盡渾身解數(shù)滿足這部分置業(yè)群體的欣賞口味。我市資深房地產(chǎn)分析師表示，“但僅僅營(yíng)銷層面的噱頭似乎并不能讓消費(fèi)者買單，多數(shù)置業(yè)者都更青睞于‘眼見(jiàn)為實(shí)’的現(xiàn)房呈現(xiàn)。”

但業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房是對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力和品牌的考驗(yàn),甚至成為市場(chǎng)篩選房地產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，缺乏品牌、綜合實(shí)力較差的企業(yè),很可能面臨被淘汰的危機(jī)。

一開(kāi)發(fā)商告訴記者,現(xiàn)房銷售其實(shí)是對(duì)開(kāi)發(fā)商的巨大考驗(yàn):一是資金回籠慢、周期長(zhǎng)、資金壓力大；二是“現(xiàn)房實(shí)景”對(duì)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)力的要求很高,如果房子品質(zhì)吸引不了購(gòu)房者,就無(wú)法說(shuō)服他們出手。樓市中現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房增多主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的壓力,它使得開(kāi)發(fā)商不得不改變營(yíng)銷策略以求生存。同時(shí),現(xiàn)房銷售對(duì)樓盤外立面、樣板房、社區(qū)景觀和配套設(shè)施等方面提出了更高的要求。

責(zé)任編輯：常州房產(chǎn)網(wǎng)

徐蕾/文攝

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