把難得一見的好房子賣給需要的人

吳江日報第一屆金牌經紀人實盤大賽漸入高潮

隨著大批蘇州地區的房產中介機構積極參賽，由吳江日報社發起舉辦的吳江日報第一屆金牌經紀人實盤大賽和火熱的天氣一樣，漸入高潮。

本次實盤大賽自6月15日啟動以來，受到眾多中介機構的青睞，隨著大賽的深入，太湖明珠城香湖苑樓盤的知名度不斷提升，眾多中介機構紛紛報名參賽，參與樓盤營銷培訓、帶客看房的熱情高漲。

本屆金牌經紀人實盤大賽為何越炒越熱？參賽中介機構普遍反映，本次實盤操作樓盤香湖苑的價位適中，戶型不錯，開發商給力的獎勵措施，都是吸引他們參賽的主要原因。

近百家中介報名參賽 蘇州地區中介熱衷推介

隨著本屆金牌經紀人實盤大賽的深入，報名參賽的中介機構本周呈現出井噴狀態。目前，參賽的中介機構已達80多家。其中，蘇州地區的中介機構占據了相當的比例。這些中介機構的負責人為何要積極參賽呢？

地處吳中區天靈路47號的桂苑房產負責人成淑剛認為，太湖明珠城是個成熟的社區，小區環境和周邊配套都不錯，從本次開盤的香湖苑的售價來看，也比較適中，適合改善型人群的需要。更重要的是，和蘇州城區相比，吳江的房價有天然的優勢，而且吳江太湖新城的建設日新月異，是養生的好地方，中介機構有信心把這么難得一見的好房子推介給更多需要的人。

面對當前不少的新樓盤，中介機構為何更愿意參賽銷售香湖苑的房源呢？位于蘇州吳中區廣建路上的單成房產負責人周亮認為，公司代理銷售的樓盤目前均為蘇州城區的樓盤，吳江的香湖苑具有稀缺性，不僅戶型非常適合改善型人群的需求，而且定價相對于蘇州城區動輒三萬元左右的單價具有明顯優勢，因此，想向更多的潛在客戶推介一下。

香湖苑房源稀缺性明顯 房型出眾好而不貴顯優勢

此次實盤大賽的實盤操作樓盤太湖明珠城香湖苑確實如很多中介機構所說，不僅所處位置極佳，設計的戶型扁平通透，非常適合居住，而且戶型從94平方米到280平方米的戶型應有盡有，可以滿足不同人群的需求。

個人房源網（www.emoee.com）獲悉，香湖苑是蘇州新湖置業采用新湖地產“筑品·筑家·筑生活”的全新開發模式，在太湖明珠城最佳位置——南臨占地3萬平方米的郁金香公園，北靠蘇州灣新修建的太湖大堤區域，建設的一個約18萬平方米的全新組團。

為讓居住者最大限度地“享用”到自然景觀，香湖苑的戶型將“扁平薄透”的空間規劃原則演繹得淋漓盡致。香湖苑組團首排為疊墅，面寬9～12.7米，客廳內部挑高逾6米，充分體現大戶人家的開闊胸襟；第二、三排為花園洋房和觀景高層，其中140~150平方米戶型不僅實現了4開間朝南、戶戶賞景的居住理想，更用約15米的大尺度開間，讓每個空間都不局促；最后一排是高層，開闊的視野、寬綽的樓間距離，讓南面郁金香公園與北面太湖的美景盡收眼底。

香湖苑的稀缺性體現在此次推出的170~280平方米的疊墅戶型，底層有大花園，送車庫、送地下室，頂樓有露臺，還有客廳挑空、通高陽臺、露臺、飄窗、設備平臺等超大面積贈送，完全能滿足改善型客戶的需求。

此外，與永旺夢樂城、沃爾瑪超市為鄰，緊鄰輕軌4號線站點，百年名校蘇州市實驗小學、明珠城食堂、健身中心等一系列全方位配套，也是太湖明珠城香湖苑受到眾多客戶青睞的理由。

目前，從多家參賽中介機構的反饋情況看，前往香湖苑看房的客戶大多為中青年私營業主，這些客戶均為改善型客戶，對香湖苑的戶型大多比較滿意，并表達了較為強烈的購買意向。

取消團購費讓購房者省錢 金牌中介榮譽等你來拿

購過房的消費者可能都有這樣的經歷，每當樓盤開盤時，地產商或是電商都要收取定金或者團購費。這種做法讓客戶十分反感，因為它變相增加了客戶的購房開支。此次太湖明珠城香湖苑開盤，蘇州新湖置業徹底擯棄了這一做法，直接讓利給廣大客戶。

蘇州新湖置業有關負責人告訴筆者，以往不少樓盤開盤時，都要收取定金或者團購費，其實，這些費用是不包含在購房合同總價里的，購房者這筆錢相當于打了水漂，表面上看似以少抵多，其實并不體現在正式的《商品房買賣合同》中，因此并沒有獲得真正的實惠。

根據國家的有關規定，開發商銷售住宅必須實行“一價清”，也就是消費者購房的所有費用都要體現在一個價格里，即便是有優惠，也要直接體現在購房合同里，這樣消費者才能獲得真正的實惠。

不少參賽中介機構負責人認為，太湖明珠城香湖苑的銷售取消了定金或團購費的收取，是規范操作的體現，這一規定讓消費者不會有其它費用的額外支出，而是給消費者直接讓利，對消費者來說無疑是一大利好。

據了解，本次大賽將一直持續到10月20日。比賽期間，中介機構成功帶客并實現銷售后，可以獲得傭金獎勵。同時，大賽還將設立“十佳金牌經紀人”和“十佳金牌中介機構”大獎。“十佳金牌經紀人”將分別獲得MacBook Pro、iPhone 6s、iPad Pro等獎品，“十佳金牌中介機構”將獲得獎杯。

責任編輯：蘇州房產網

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