購買二手房砍價四大技巧

二手房砍價技巧

在選購二手房的時候，一定要掌握砍價技巧，雖然買房跟買一般的商品不一樣，但是會砍價的總能以相對較為優惠的價格買到同樣的東西。下面跟大家分享購置二手房的時候如何掌握砍價技巧。

技巧一：知己知彼，百戰不殆。

想要達到順利砍價的目的，就必須摸清楚出售房產的業主的真實售房意圖和心理，即使是通過房產中介找的房源，也一定要和房東見面摸摸底，若都是由中介居間交易的話，中介通常會為了多拿一點中介費而不幫購房者砍價，若是房產報價要低于市場價的話，購房者也難以得到好處，中介可能會耍手段吃差價。購房者通過跟房東見面交談，就可以知道房東是否急售？心理價位幾何？

掌握這些信息之后就好砍價了，若是房東看空樓市房價，急售的情況下，砍價的幅度可以稍大一點；若是房東看漲樓市，并不急于出手的話，議價的空間就很小，要是報價過高，購房者可以直接放棄，不要浪費口舌。

技巧二：抓主要矛盾，綱舉目張。

砍價必須要有理由，在看房的時候，購房者就必須認真挑出房子的毛病，從戶型結構到裝修，從周邊環境配套到物業保安等，能找出的毛病都找出來，一方面可以作為評估自己購房是否符合要求的依據，另一方面則是將來用來砍價的武器。

當然購房者挑出來的毛病都必須真實存在，有人說毛病越多可以砍價越多，那倒不一定，關鍵是要抓住較大的毛病，只有挑出有分量的毛病，房東才會愿意降價出售，小毛病可以提，但是不能作為砍價的主要依據。找出有分量的毛病，同時注意措詞和口氣，砍價的成功率就會高很多。

技巧三：多做調查，砍得有理有據。

在購房之前，購房者可以多走訪調查一下周邊樓盤二手房的銷售情況、銷售價位等，總結出自己所要購置的房源的大概價位區間，這樣的話砍價就有一個譜，砍價也就有一個標準和依據，所謂漫天要價，就地還價。

有些人喜歡砍價，但是胡砍亂砍，最終還是談不攏，無法達成交易，只有購房者能夠清楚地說出周邊樓盤的價位，進行房價對比分析，進行有理有據的砍價，這樣就更容易讓房東從心理上認可和接受購房者提出的價位，從而達到砍價的目的。

技巧四：別輕易泄露自己的心理價位。

當購房者通過議價的方式試探房東心理底價的時候，房東也在通過自己的方式反過來試探購房者的想法和價位，這個時候就形成了一種博弈，誰先亮出底牌誰就在議價時處于相對劣勢。

購房者可以通過多種方式去打探業主的心理價位，但是在涉及到自己的心理價位時，可以假裝在思考，給出一個模糊的對比價格概念，這樣就進可攻，退可守，多聽少講，一定要堅持到最后關頭再給出底價。

責任編輯：韶關房產網

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